近兩個(gè)月來(lái)，包工從多個(gè)服務(wù)商的回訪中了解到，部分雇主存在壓低開(kāi)發(fā)項(xiàng)目預(yù)算金額的問(wèn)題，同時(shí)表示該情況一直存在，一度認(rèn)為技術(shù)開(kāi)發(fā)過(guò)于廉價(jià)！

雇主將項(xiàng)目外包給服務(wù)商，一方面解決技術(shù)問(wèn)題，另一方面解決人力和時(shí)間成本，節(jié)省開(kāi)發(fā)費(fèi)用；如果雇主過(guò)度壓低預(yù)算，只會(huì)耽誤項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、量產(chǎn)和落地進(jìn)度。

對(duì)于雇主壓低項(xiàng)目預(yù)算，包工總結(jié)以下幾點(diǎn)壞處：

一、預(yù)算過(guò)低，服務(wù)商不愿接項(xiàng)目

有服務(wù)商對(duì)包工講到：“接到一些好項(xiàng)目，但是有些雇主開(kāi)的預(yù)算比市場(chǎng)價(jià)低的多，這讓我們無(wú)法接受?！?/p>

根據(jù)談判學(xué)的理論，如果雇主對(duì)外包項(xiàng)目的預(yù)算是在8萬(wàn)，服務(wù)商的最低心理預(yù)期是6萬(wàn)，那6-8萬(wàn)之間的任何價(jià)格都是“可成交價(jià)格”。這個(gè)區(qū)間在談判學(xué)上叫"可成交區(qū)間"(名字可能不對(duì)，意會(huì)即可)。簡(jiǎn)單說(shuō)，其實(shí)就是看發(fā)包方的心理最高價(jià)和接包方的心理最低價(jià)是否有重合。有的話就可能達(dá)成成交，如果這個(gè)區(qū)間很大，就會(huì)出現(xiàn)“雙方都高興”，區(qū)間很小就會(huì)出現(xiàn)“談的很辛苦”，甚至一方放棄談判。如果壓根就沒(méi)有重合，則可能造成"談也白談，浪費(fèi)時(shí)間"。結(jié)果要么是談判結(jié)束，一拍兩散，要么是一方“認(rèn)賠成交，罵罵咧咧”。

對(duì)于這種情況，我們建議雇主遵循市場(chǎng)規(guī)則，切勿過(guò)度壓低預(yù)算。

二、項(xiàng)目可能流產(chǎn)

根據(jù)包工外包市場(chǎng)的多年經(jīng)驗(yàn)，過(guò)度壓價(jià)大概率會(huì)出現(xiàn)半途而廢或項(xiàng)目流產(chǎn)的情況。如，掃地機(jī)器人定位算法外包項(xiàng)目，多個(gè)服務(wù)商和快包項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)需求評(píng)估，開(kāi)發(fā)預(yù)算需3萬(wàn)元，雇主只愿意出2萬(wàn)元，最后結(jié)果可想而知，雙方因預(yù)算談不攏，未進(jìn)行合作。

雇主發(fā)布的項(xiàng)目預(yù)算太低，大部分服務(wù)商都不感興趣，一掃而過(guò)。當(dāng)然，也會(huì)出現(xiàn)服務(wù)商為了拿下項(xiàng)目迎合雇主的低預(yù)算要求，以2萬(wàn)元的價(jià)格達(dá)成合作。最終結(jié)果是服務(wù)商做幾天就失蹤了，與雇主市區(qū)聯(lián)系，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)半途而廢。

據(jù)包工了解，該服務(wù)商開(kāi)發(fā)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)少，沒(méi)有做好需求評(píng)估，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)時(shí)間和收入不成正比，雇主也不愿意多花錢，于是放棄項(xiàng)目。

而雇主抱著僥幸心理，認(rèn)為成千上萬(wàn)個(gè)服務(wù)商總會(huì)有人接該項(xiàng)目去做，最后不了了之。

三、服務(wù)商降低項(xiàng)目服務(wù)質(zhì)量

通過(guò)合理報(bào)價(jià)，雇主和服務(wù)商達(dá)成合作，雇主可通過(guò)管理能夠控制接包方在研發(fā)期間的質(zhì)量；相反的，服務(wù)商發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)該項(xiàng)目快要不賺錢或者開(kāi)始賠錢時(shí)，很大可能會(huì)提前結(jié)束項(xiàng)目研發(fā)，導(dǎo)致項(xiàng)目爛尾，基本沒(méi)有團(tuán)隊(duì)愿意接二次項(xiàng)目，對(duì)于雇主來(lái)說(shuō)，損失就更大了。

項(xiàng)目外包對(duì)于雇主來(lái)說(shuō)是一件好事，對(duì)服務(wù)商來(lái)說(shuō)，運(yùn)用專業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目能增加收入，這是兩全其美之事。項(xiàng)目外包屬于技術(shù)活，絕對(duì)稱得上“一分價(jià)錢一分貨”。

結(jié)語(yǔ)

在外包市場(chǎng)上，雇主的預(yù)算和服務(wù)商商報(bào)價(jià)往往是有所差異，在雙方取得一致結(jié)果前，雇主和方案商之間存在一個(gè)談判過(guò)程。在這個(gè)談判過(guò)程中，如果雙方的數(shù)字區(qū)間有重合，才能有成功合作的可能性。

對(duì)此，擁有多年的快包平臺(tái)項(xiàng)目經(jīng)理講到：“與其在開(kāi)發(fā)費(fèi)用上節(jié)流，浪費(fèi)的自己的錢和時(shí)間，倒不如多方比較后接受接包方的合理報(bào)價(jià)，雙方合作做個(gè)好東西出來(lái)，尋求項(xiàng)目成果產(chǎn)生更大的價(jià)值，比摳這點(diǎn)兒研發(fā)費(fèi)用更值?！?/p>

最后，包工不建議服務(wù)商接受過(guò)低的開(kāi)發(fā)費(fèi)用，沒(méi)有利潤(rùn)空間最終導(dǎo)致接包方賠錢，不是快包平臺(tái)傳遞的價(jià)值理念；追求利潤(rùn)就必然導(dǎo)致最終完成項(xiàng)目效果不好，無(wú)法向雇主交代，這更不是一個(gè)讓人滿意的結(jié)果，還可能造成糾紛，快包平臺(tái)上所有的項(xiàng)目開(kāi)始前都會(huì)有三方協(xié)議保障各方權(quán)益，約束各方權(quán)責(zé)?！?/p>

快包平臺(tái)始終堅(jiān)持“讓服務(wù)商賺到錢，讓雇主滿意”的價(jià)值理念。

雇主發(fā)布項(xiàng)目，服務(wù)商接項(xiàng)目，可通過(guò)掃下方二維碼添加包工頭微信。