導(dǎo)讀：本期簡(jiǎn)訊將選中的三個(gè)服務(wù)商故事來闡述項(xiàng)目的接包秘訣，溝通技巧，中標(biāo)技巧以及交付驗(yàn)收的成功案例經(jīng)驗(yàn)。首先是服務(wù)商茌航測(cè)控，在平臺(tái)大小項(xiàng)目共承接了10個(gè)，其單個(gè)"班車打卡系統(tǒng)開發(fā)"項(xiàng)目承接金額竟達(dá)30萬元。憑借優(yōu)秀的資質(zhì)，過硬的技術(shù)，豐富的經(jīng)驗(yàn)以及認(rèn)真的態(tài)度收到雇主的青睞和認(rèn)可！其次是服務(wù)商意恒智能，在平臺(tái)承接的8個(gè)項(xiàng)目里，6個(gè)已完成驗(yàn)收交付，交付總金額達(dá)160多萬元。能取得如此成就，主要是通過開發(fā)團(tuán)隊(duì)的努力付出和對(duì)技術(shù)的專研和有過硬的技術(shù)，還有誠(chéng)心服務(wù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。最后是白銀會(huì)員服務(wù)商--晨風(fēng)科技，從在快包平臺(tái)注冊(cè)身份后，開發(fā)過無人售貨超市、簡(jiǎn)單服務(wù)器開發(fā)、公眾號(hào)＋App和BMS軟件上位機(jī)四個(gè)項(xiàng)目。晨風(fēng)科技在競(jìng)標(biāo)有把握的項(xiàng)目后，第一時(shí)間致電雇主談項(xiàng)目具體需求，并且根據(jù)客戶要求的軟件功能進(jìn)行需求分析。在此過程中，不僅展現(xiàn)出自身的專業(yè)面，還能讓雇主在溝通看出你對(duì)項(xiàng)目的足夠了解和熱情，這也是晨風(fēng)科技拿下項(xiàng)目的關(guān)鍵一步。

通過這三個(gè)選中交付的服務(wù)商故事，記者總結(jié)出服務(wù)商競(jìng)標(biāo)的三大秘訣：一、從實(shí)際需求出發(fā)選擇競(jìng)標(biāo)符合公司業(yè)務(wù)的項(xiàng)目，不盲目投標(biāo)，做自己擅長(zhǎng)的項(xiàng)目，才能更好為雇主分憂 ；二、在項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中，有技術(shù)、有經(jīng)驗(yàn)和有開發(fā)案例的服務(wù)商更能受到雇主歡迎；三、從專業(yè)角度做溝通，積極主動(dòng)聯(lián)系雇主談項(xiàng)目具體需求，有助于提高被選中的概率，項(xiàng)目拿到手的可能性大大增加！

案例一：【服務(wù)商故事】單個(gè)項(xiàng)目獲30萬元，這個(gè)服務(wù)商接包有何秘訣？

http://www.d28365.cn/news/80051700

"我們?cè)谄脚_(tái)其實(shí)很活躍的，基本每周都會(huì)登錄一次，同時(shí)，我們承接的項(xiàng)目大部分涉及智能硬件、測(cè)試軟件等領(lǐng)域。當(dāng)然有開發(fā)成功的，也有開發(fā)失敗的，不過每次成功和失敗的背后，我們都會(huì)不斷的總結(jié)與分析，由來已久，就積累了不少經(jīng)驗(yàn)。此外，為滿足團(tuán)隊(duì)的發(fā)展需求，我還想承接基于ARM、FPGA、DSP等硬件，以及QT、C#、Labview/Windows等軟件開發(fā)方面的項(xiàng)目。所有的成功都來源于不斷的嘗試，團(tuán)隊(duì)前行的路上有快包這么好的平臺(tái)，我相信一切都會(huì)來臨！"申先生如是說。

【小夏點(diǎn)評(píng)】服務(wù)商茌航測(cè)控，在平臺(tái)大小項(xiàng)目共承接了10個(gè)，其單個(gè)"班車打卡系統(tǒng)開發(fā)"項(xiàng)目承接金額竟達(dá)30萬元。其競(jìng)標(biāo)成功的原因主要有兩點(diǎn)：1、實(shí)力是根本。不得不說在資質(zhì)優(yōu)秀，技術(shù)過硬，經(jīng)驗(yàn)豐富的服務(wù)商面前，雇主沒有理由不選擇他開發(fā)項(xiàng)目了。2、態(tài)度要積極。茌航測(cè)控始終本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，多和客戶溝通，并充分了解他們的需求，從而使得產(chǎn)品和服務(wù)能夠同時(shí)滿足客戶的需要，這在很大程度上獲得了客戶青睞！

案例二：【服務(wù)商故事】拿下百萬級(jí)項(xiàng)目，這位服務(wù)商靠的是什么？

http://www.d28365.cn/news/80053102

周工在采訪中提到："擁有一個(gè)優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，確實(shí)是公司的驕傲。但我們并沒有松懈下來，而是比其他服務(wù)商更加的努力，因?yàn)榇蠹叶贾雷约合胍氖鞘裁矗∽源?016年9月跟快包結(jié)識(shí)以來，我們?cè)谄脚_(tái)共接了8個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)然還不包括私密對(duì)接的，涉及的主要是工業(yè)電子、測(cè)試設(shè)備和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。其中項(xiàng)目酬金最高的達(dá)到了100萬，而今小有成就，還得感謝當(dāng)時(shí)在平臺(tái)抽中的黃金競(jìng)標(biāo)卡，這是平臺(tái)的一大福利，讓不少初入平臺(tái)的新用戶得到了好的體驗(yàn)。"

【小夏點(diǎn)評(píng)】意恒智能在平臺(tái)承接的8個(gè)項(xiàng)目里，6個(gè)已完成驗(yàn)收交付，交付總金額達(dá)160多萬元。能取得如此成就，讓其在外包市場(chǎng)上受到多個(gè)雇主好評(píng)，主要是通過開發(fā)團(tuán)隊(duì)的努力付出和對(duì)技術(shù)的專研和有過硬的技術(shù)，還有誠(chéng)心服務(wù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。意恒智能在競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目時(shí)始終秉持著認(rèn)真對(duì)待的心，并敢于競(jìng)標(biāo)，敢于主動(dòng)聯(lián)系雇主談需求，做項(xiàng)目需求具體分析；在談項(xiàng)目時(shí)，也會(huì)積極表達(dá)對(duì)項(xiàng)目的看法以及展示解決方案，用專業(yè)的角度幫助雇主解決問題所在，最終拿下項(xiàng)目！

案例三：【服務(wù)商故事】支持走平臺(tái)托管，經(jīng)驗(yàn)豐富，項(xiàng)目十拿九穩(wěn)

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晨風(fēng)科技還告訴記者："在2011-2021年，做過應(yīng)急指揮管理系統(tǒng)、生鮮配送、自動(dòng)售貨機(jī)平臺(tái)開發(fā)、開發(fā)工廠管理軟件、企業(yè)站、公眾號(hào)開發(fā)、新零售無人超市、景區(qū)共享游覽車小程序、挪車小程序等項(xiàng)目，這是我們十年內(nèi)開發(fā)的一些項(xiàng)目，只有經(jīng)歷變成經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我們才能在外包市場(chǎng)得以生存發(fā)展。"

【小夏點(diǎn)評(píng)】白銀會(huì)員服務(wù)商--晨風(fēng)科技，從在快包平臺(tái)注冊(cè)身份后，開發(fā)過無人售貨超市、簡(jiǎn)單服務(wù)器開發(fā)、公眾號(hào)＋App和BMS軟件上位機(jī)四個(gè)項(xiàng)目。服務(wù)商晨風(fēng)科技能拿下這四個(gè)項(xiàng)目，主要靠三點(diǎn)：1、術(shù)業(yè)有專攻，做自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域更利好；服務(wù)商晨風(fēng)科技面對(duì)擅長(zhǎng)的項(xiàng)目，做到具體分析項(xiàng)目需求，完善方案，這是雇主最想看到的。2、專業(yè)性夠強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，態(tài)度積極；擁有這兩點(diǎn)，雇主對(duì)服務(wù)商的好感更加強(qiáng)烈，而且態(tài)度積極，積極跟雇主溝通項(xiàng)目，項(xiàng)目十拿九穩(wěn)！3、走平臺(tái)托管，雇主和服務(wù)商雙方有保障；晨風(fēng)科技在快包平臺(tái)接項(xiàng)目都是走平臺(tái)托管，這樣能雙方都所保障，保證項(xiàng)目從一開始到合作到最后交付測(cè)評(píng)，不牽涉其他事情，讓項(xiàng)目順利開發(fā)落地，做到線上合作信任，雙方與平臺(tái)共贏的局面?？傊?，服務(wù)商做自己擅長(zhǎng)的項(xiàng)目，認(rèn)真做事，面向交付結(jié)果，遇到技術(shù)問題溝通，并解決問題。這些是承接項(xiàng)目，交付認(rèn)可的要素。

我愛方案網(wǎng)觀點(diǎn)：

我愛方案網(wǎng)作為一家電子方案開發(fā)供應(yīng)鏈平臺(tái)，陪伴和服務(wù)于客戶已有六年之久，自始至終我們秉持初心使命，在努力發(fā)展的同時(shí)，不斷改善方案需求質(zhì)量，讓方案商能獲取更多的采購意向，加速彼此之間的合作轉(zhuǎn)化。一直以來平臺(tái)以靠譜的項(xiàng)目交付于保障為基礎(chǔ)，不斷強(qiáng)化"讓雇主滿意，讓服務(wù)商賺到錢"，這始終是我愛方案網(wǎng)的服務(wù)理念。