摘要: 快包故事簡(jiǎn)訊——定期報(bào)道項(xiàng)目交易進(jìn)程，分享項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)以及承接項(xiàng)目技巧。

本期簡(jiǎn)訊從交付、選中、服務(wù)商、雇主四個(gè)維度闡述項(xiàng)目的接包、發(fā)包秘訣，溝通技巧，中標(biāo)技巧以及交付驗(yàn)收的成功案例經(jīng)驗(yàn)。首先，展示兩個(gè)非常有代表性的項(xiàng)目故事，一個(gè)是星人聯(lián)動(dòng)的選中故事，我愛(ài)方案網(wǎng)平臺(tái)白銀會(huì)員服務(wù)商星人聯(lián)動(dòng)不斷競(jìng)標(biāo)有把握的項(xiàng)目，主動(dòng)聯(lián)系雇主，分析項(xiàng)目需求，提供最優(yōu)解決方案，保證項(xiàng)目高質(zhì)量高效率完成，截止到目前被雇主選中22次，最終拿下了多個(gè)項(xiàng)目，獲得雇主和平臺(tái)的一致好評(píng)。另一個(gè)則是芯鍵科技競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目故事，在競(jìng)標(biāo)雇主1631532497DZWg發(fā)布的"指紋、藍(lán)牙、人臉、手機(jī)遠(yuǎn)程開(kāi)鎖和監(jiān)控功能的智能鎖方案開(kāi)發(fā)"項(xiàng)目時(shí)，芯鍵科技憑借自身團(tuán)隊(duì)的實(shí)力資質(zhì)以及豐富的智能門鎖開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，還有積極主動(dòng)的溝通和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，最終順利被雇主選中。其中我們發(fā)現(xiàn)兩個(gè)要點(diǎn)：一是做擅長(zhǎng)的項(xiàng)目，為雇主分憂。競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目時(shí)還要看自身擅長(zhǎng)領(lǐng)域是否符合該需求，然后以專業(yè)的角度去分析項(xiàng)目，了解剖析出項(xiàng)目的真正需求，為雇主提供最優(yōu)解決方案，這是雇主最想看到的。二是，項(xiàng)目最終能否被選中離不開(kāi)服務(wù)商與雇主的積極主動(dòng)溝通。服務(wù)商在競(jìng)標(biāo)后，需要第一時(shí)間與雇主取得聯(lián)系，展示自己的實(shí)力，讓自己的能力和主動(dòng)成為被選中的籌碼，從而達(dá)到事半功倍的效果。

其次，服務(wù)商屢次接包的三大成功秘訣和規(guī)避外包項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的四大關(guān)鍵是：其一專業(yè)服務(wù)商慧創(chuàng)空間，憑借著實(shí)力強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、過(guò)硬的技術(shù)，以及誠(chéng)心服務(wù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，從而在平臺(tái)共承接了51個(gè)項(xiàng)目，其中交付項(xiàng)目20個(gè)，當(dāng)然還不包括線下交易合作（托管）已經(jīng)對(duì)接完成的，交付金額高達(dá)40萬(wàn)元。其二，多個(gè)專業(yè)服務(wù)商入駐平臺(tái)，并且多次被雇主選中，在記者采訪多個(gè)服務(wù)商后，總結(jié)以下四大關(guān)鍵，分別是：1、專業(yè)團(tuán)隊(duì)和開(kāi)發(fā)實(shí)力。開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的前提是服務(wù)商必須有一定的技術(shù)，有技術(shù)才會(huì)有雇主愿意溝通。2、主動(dòng)出擊，第一時(shí)間與雇主聯(lián)系。主動(dòng)聯(lián)系雇主，分析項(xiàng)目需求，提供最優(yōu)解決方案，保證項(xiàng)目高質(zhì)量高效率完成，才能獲得了好的口碑，深受雇主青睞。3、認(rèn)真負(fù)責(zé)的服務(wù)態(tài)度。誠(chéng)心的服務(wù)也是很有非常有必要的，不僅在競(jìng)標(biāo)時(shí)可以加分，也能讓雇主對(duì)自身產(chǎn)生信賴感，這樣合作起來(lái)既輕松又愉快。4、合理報(bào)價(jià)。當(dāng)然，項(xiàng)目也需要合理報(bào)價(jià)，根據(jù)項(xiàng)目需求正確報(bào)價(jià)更容易讓雇主傾心，這樣也才能被更多雇主選中。

另外，雇主發(fā)布需求直至迅速選中，也有方法可循。雇主選擇一個(gè)專業(yè)靠譜的服務(wù)商至關(guān)重要，我愛(ài)方案網(wǎng)雇主云苓信息科技一般通過(guò)本身擅長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)案例，報(bào)價(jià)是否合理等這幾大因素來(lái)選定服務(wù)商。云苓信息科技在平臺(tái)發(fā)包7次，且每次發(fā)出的需求基本都能得到有效回應(yīng)，所以雇主發(fā)包實(shí)際上選擇是大于努力的?；诖?，后續(xù)的雇主故事還會(huì)介紹雇主發(fā)包時(shí)需要注意的問(wèn)題，從而避免更多的失敗交付案例。

一、 交付故事

“交付故事”講述的是雇主與服務(wù)商在合同簽定與交談時(shí)的一些實(shí)際經(jīng)驗(yàn)分享，通過(guò)一個(gè)個(gè)項(xiàng)目從競(jìng)標(biāo)到選中再到驗(yàn)收交付，進(jìn)而展現(xiàn)平臺(tái)真實(shí)靠譜的成交項(xiàng)目案例，以便更多的用戶了解平臺(tái)的規(guī)則及服務(wù)商與雇主實(shí)實(shí)在在的合作，讓兩者實(shí)現(xiàn)合作共贏！

【交付故事】如何順利承接多數(shù)項(xiàng)目并完成破200萬(wàn)元的驕人業(yè)績(jī)？

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技巧分享：憑借“為每個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目負(fù)責(zé)”的服務(wù)態(tài)度，大連林樹(shù)在平臺(tái)接包金額超過(guò)200萬(wàn)元，對(duì)有把握的項(xiàng)目開(kāi)會(huì)討論，制定開(kāi)發(fā)項(xiàng)目相關(guān)方案，讓方案順利落地。在競(jìng)標(biāo)時(shí)沒(méi)有太多技巧，主要還要靠自身努力和對(duì)項(xiàng)目投入足夠的熱情，還要充分發(fā)揮開(kāi)發(fā)工程師的“匠心精神”，在外包平臺(tái)上接到更多項(xiàng)目！

二、選中故事

“選中故事”講述的是雇主的發(fā)包技巧和服務(wù)商的接包技巧以及雙方的溝通技巧。雙方在平臺(tái)選中有效降低了雙方的交易風(fēng)險(xiǎn)，平臺(tái)會(huì)對(duì)選中的雙方進(jìn)行審核評(píng)估，并告知其過(guò)往的發(fā)包接包經(jīng)歷，從而避開(kāi)詐騙和扯皮風(fēng)險(xiǎn)。

【選中故事】被雇主選中51次，這家服務(wù)商接包有何秘訣？

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分享技巧：慧創(chuàng)空間2018年與快包（簡(jiǎn)稱平臺(tái)）結(jié)緣，期間在平臺(tái)共承接了51個(gè)項(xiàng)目，其中交付項(xiàng)目20個(gè)，交付金額高達(dá)40萬(wàn)元。迄今為止，慧創(chuàng)空間能擁有以上突出的小成就，離不開(kāi)研發(fā)團(tuán)隊(duì)在背后點(diǎn)點(diǎn)滴滴的付出，有實(shí)力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、過(guò)硬的技術(shù)競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目最硬的支撐，而誠(chéng)心服務(wù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度則能贏得雇主的青睞。

三、服務(wù)商故事

“服務(wù)商故事”講述的是服務(wù)商在競(jìng)標(biāo)過(guò)程中的一些溝通技巧，依托自身的個(gè)人/企業(yè)資質(zhì)和開(kāi)發(fā)技術(shù)征服每位雇主，同時(shí)給予大家一些比較實(shí)質(zhì)性的經(jīng)驗(yàn)，讓大家在接包途中少走彎路，這是本期服務(wù)商故事展示的初衷。

【服務(wù)商故事】承接項(xiàng)目達(dá)22個(gè)以上，這家服務(wù)商是如何拿下多個(gè)項(xiàng)目的？

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分享技巧：服務(wù)商接項(xiàng)目，更多是靠自身爭(zhēng)取而來(lái)的，有付出就有收獲。我愛(ài)方案網(wǎng)平臺(tái)白銀會(huì)員服務(wù)商星人聯(lián)動(dòng)不斷競(jìng)標(biāo)有把握的項(xiàng)目，主動(dòng)聯(lián)系雇主，分析項(xiàng)目需求，提供最優(yōu)解決方案，保證項(xiàng)目高質(zhì)量高效率完成，最終拿下了多個(gè)項(xiàng)目，獲得雇主和平臺(tái)的一致好評(píng)。

四、雇主故事

“雇主故事”講述的是雇主在發(fā)包過(guò)程中遇到的一些相對(duì)常見(jiàn)的問(wèn)題，雇主在平臺(tái)作為一位務(wù)實(shí)、需求目標(biāo)明確、享有決策權(quán)的角色而存在，通過(guò)平臺(tái)篩選出最適合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的人選，在選擇中成就一個(gè)個(gè)項(xiàng)目。

【雇主故事】在外包平臺(tái)，如何利用好“雇主+服務(wù)商”雙重身份？

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分享技巧：“雇主+服務(wù)商”的雙重身份，不僅是接包方還是發(fā)包方，都能夠在充分考慮項(xiàng)目的問(wèn)題，選中最合適的服務(wù)商做開(kāi)發(fā)。站在雇主角度，可判斷服務(wù)商是否真的了解項(xiàng)目具體項(xiàng)目，能否完成項(xiàng)目；站在服務(wù)商角度，可了解雇主想找哪種服務(wù)商，所以在競(jìng)標(biāo)時(shí)需尋找擅長(zhǎng)的項(xiàng)目，聯(lián)系雇主談項(xiàng)目，最終被雇主選中！

我愛(ài)方案網(wǎng)觀點(diǎn)：

我愛(ài)方案網(wǎng)作為一家電子方案開(kāi)發(fā)供應(yīng)鏈平臺(tái)，陪伴和服務(wù)于客戶已有六年之久，自始至終我們秉持初心使命，在努力發(fā)展的同時(shí)，不斷改善方案需求質(zhì)量，讓方案商能獲取更多的采購(gòu)意向，加速彼此之間的合作轉(zhuǎn)化。一直以來(lái)平臺(tái)以靠譜的項(xiàng)目交付于保障為基礎(chǔ)，不斷強(qiáng)化“讓雇主滿意，讓服務(wù)商賺到錢”，這始終是我愛(ài)方案網(wǎng)的服務(wù)理念。