一個不懂技術(shù)的智能硬件企業(yè)創(chuàng)業(yè)就像是盲人摸象，會遇到各種各樣的坑，智能硬件創(chuàng)業(yè)有哪些坑？本期小編教您如何巧妙避開。

智能硬件也是硬件，對于傳統(tǒng)的硬件創(chuàng)業(yè)者來說，供應(yīng)鏈管理向來是硬件創(chuàng)業(yè)的重中之重，是決定硬件產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素，硬件創(chuàng)業(yè)團隊對供應(yīng)鏈的把控能力，是影響到產(chǎn)品成功與否的關(guān)鍵因素，無論是對于成功的硬件上市公司，還是如今的硬件創(chuàng)業(yè)公司，供應(yīng)鏈管控一直有著各種各樣的問題等待著團隊去一步步的解決。

硬件公司供應(yīng)鏈管理常見的一些問題：

1、產(chǎn)品思維與工程師思維的差異

與App類互聯(lián)網(wǎng)線上產(chǎn)品不同，硬件產(chǎn)品能否被研發(fā)出來是一回事，產(chǎn)品能否被生產(chǎn)出來完全是另一回事，工程師思維和產(chǎn)品思維是不一樣的：

工程師思維：要把技術(shù)做到極致，在現(xiàn)有的研發(fā)能力基礎(chǔ)上，把技術(shù)發(fā)揮到工程師滿意的程度。

產(chǎn)品思維：強調(diào)適度研發(fā)，就是有些出色的技術(shù)實力是不一定能完全展現(xiàn)在產(chǎn)品中的，因為某些技術(shù)點不一定適合大規(guī)模量產(chǎn)，也不一定消費者的剛需的部分業(yè)務(wù)。

2、硬件生產(chǎn)流程的繁瑣

智能硬件產(chǎn)品的產(chǎn)生過程基本是這樣的：

外部戰(zhàn)略：發(fā)現(xiàn)市場上存在某些機會或某些問題，并這里存在經(jīng)濟價值；

內(nèi)部分析：判斷我們手上有資源，能解決某個問題并把握住機會賺到這個市場份額；

產(chǎn)品設(shè)計：定義產(chǎn)品功能，通過何種技術(shù)來實現(xiàn)產(chǎn)品功能；

工程師們閃亮登場：硬件工程師、結(jié)構(gòu)工程師、機械工程師、軟件工程師、工業(yè)設(shè)計，一個硬件產(chǎn)品的開發(fā)，必備三類人才：硬件、軟件、結(jié)構(gòu)，并且他們需要高效的協(xié)作，少了任何一個人，都不可能完成一個消費級硬件產(chǎn)品的研發(fā)。

產(chǎn)品測試：下一步進入到測試、發(fā)現(xiàn)bug、修改方案和需求、產(chǎn)品迭代的過程，這個過程可能比初期研發(fā)更折磨，因為每一個bug的出現(xiàn)，都有可能是整套方案的重新檢討。

3、工程樣機的調(diào)試

研發(fā)出來的機器我們叫做工程樣機，或者Demo，未來市場化的智能硬件產(chǎn)品是在工程樣機的基礎(chǔ)上，做功能優(yōu)化、性能測試、試產(chǎn)、量產(chǎn)的。大部分的硬件創(chuàng)業(yè)團隊，一般不會被卡死在工程樣機上，更多是掉到生產(chǎn)的大坑里。

4、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的把控

先拋出一個血淋淋的案例：近三年四年，智能硬件的眾籌比較火，但是根據(jù)網(wǎng)易曾經(jīng)報道過的數(shù)據(jù)，智能硬件眾籌的跳單率可能超過70%。一個經(jīng)典案例就是某智能手環(huán)。在2013年中的時候，這款智能手環(huán)開展了一場轟轟烈烈的眾籌，當(dāng)時承諾是2013年底發(fā)貨，但到了發(fā)貨日，廠商將發(fā)貨期后延了一個半月，到了后延的日期，依然不能發(fā)貨，最后一直拖到了2014年5月份，第一批貨還沒有完全發(fā)完。當(dāng)時企業(yè)創(chuàng)始人就發(fā)了道歉聲明，但即使這樣，他們也就被業(yè)界和消費者調(diào)侃說“我去年買了個表”。這款智能手表的品牌信譽和業(yè)績就可想而知了。

5、解決產(chǎn)品的良品率

上述案例中的手環(huán)第一批和第二批的良品率只有20%，第三批也只有50%。如果不是在近幾年這種資本投資風(fēng)潮支持下，如果是在2010年前，這種情況下企業(yè)迎來的情況是可想而知的，資金鏈斷裂的可能性非常大的。但在資本風(fēng)潮下，給了創(chuàng)業(yè)公司更多的緩沖空間，使得這家手環(huán)產(chǎn)品現(xiàn)在仍然可以在京東內(nèi)繼續(xù)銷售。

6、智能產(chǎn)品銷售與售后

完整的硬件產(chǎn)品供應(yīng)鏈，是從研發(fā)的供應(yīng)商尋源開始，到采購、生產(chǎn)制造、倉儲管理、物流網(wǎng)絡(luò)、市場銷售、售后服務(wù)等一系列完整的價值鏈。

之所以說硬件創(chuàng)業(yè)難，正是因為硬件創(chuàng)業(yè)所需的資源、能力和耐力都超過了很多創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，并且每個環(huán)節(jié)都可能有大坑。同時，硬件產(chǎn)品的生命周期也在日新月異的變化，所以我們這里說“銷售是一回事，持續(xù)性銷售是另一回事”，消費者的喜好時刻都在變化，昨天大家都在戴智能手環(huán)，今天可能就沒人用了。庫存如何處理？廢料如何處理？下一步研發(fā)做什么？這些都會影響企業(yè)的生命力。

再者，售后返修體系，也會占用供應(yīng)鏈資源，比如某一批次的產(chǎn)品應(yīng)該在各個零部件上備料多少給返修？售后返修數(shù)據(jù)還需要反饋到研發(fā)和生產(chǎn)端，可謂是環(huán)環(huán)相扣，少了任何一個環(huán)節(jié)都不行。更深一層次，供應(yīng)鏈不僅影響產(chǎn)品成敗，還可能會涉及到企業(yè)內(nèi)部的問題。所以即使是一些國內(nèi)非常成功的智能硬件企業(yè)，大老板也會直接管理供應(yīng)鏈，比如雷軍在今年5月18日給小米員工的郵件中，明確表示自己將管理供應(yīng)鏈，這可能是因為新款小米手機的產(chǎn)能需求。在很多成功的硬件公司，創(chuàng)始人都非常重視供應(yīng)鏈管理，創(chuàng)始人也是會直接管理研發(fā)和供應(yīng)鏈，并且對供應(yīng)鏈非常熟悉。

整個上述流程，從工程樣機，到試產(chǎn)，再到量產(chǎn)，這個過程，如果是創(chuàng)業(yè)型的智能硬件團隊，最好是做好半年到一年的打算，做批量不是一件容易的事情，BOM（Bill of Material）物料清單表里的物料，少了任何一個都不能出貨。對采購周期的把握格外重要，即使都規(guī)劃好了，也要做好供應(yīng)商跳單的準(zhǔn)備。應(yīng)該說供應(yīng)商跳單是必然的，即使不跳單，還有可能是來料良率不過關(guān)。蹲在供應(yīng)商的廠房里催貨也是常有的事情。曾有做硬件創(chuàng)業(yè)的朋友，經(jīng)常會蹲在五金件供應(yīng)商的廠房里看著生產(chǎn)到后半夜三四點，更準(zhǔn)確的說是逼著供應(yīng)商生產(chǎn)，直到拿到物料了才會走。第二天再早起到下一家催貨。

實際中的硬件供應(yīng)鏈和平時書本里看到的是有一定差距的，因為書本里寫的很多是大公司的成功模式，或是一些原理性的東西，真正的運行狀況，一般是和原理框架是有區(qū)別的。并且，大公司有幾個特點：議價能力強、產(chǎn)品相對成熟、物流銷售體系完善，像有些大企業(yè)可以做到零庫存，這基本已經(jīng)達到供應(yīng)鏈的頂級管理了。但是硬件創(chuàng)業(yè)團隊卻不同，產(chǎn)能、產(chǎn)量都需要逐步摸索，因為硬件創(chuàng)業(yè)是要做創(chuàng)新型的產(chǎn)品，要去搶預(yù)估的未知的增量市場，要去取代某種原有的模式，要去為消費者提供額外的收益。這就意味著在創(chuàng)業(yè)的前兩年三年，很多環(huán)節(jié)都需要從零到一。

如何巧妙避開智能硬件創(chuàng)業(yè)那些坑

對于做消費級硬件產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)團隊，一般是要團隊能夠有能力或有資源在一定程度上解決供應(yīng)鏈，否則從工程樣機到消費者購買使用，會經(jīng)歷層層磨難的，跟去西天取經(jīng)一樣。

智能硬件創(chuàng)業(yè)有這么多的坑，為什么還是有這么多企業(yè)不畏艱險，直接往“坑”里面跳了，無非是巨大的市場前景太誘人，智能硬件創(chuàng)業(yè)中，如何巧妙地避開這些坑，關(guān)于這個問題，國內(nèi)領(lǐng)先的智能產(chǎn)品開發(fā)外包服務(wù)平臺快包產(chǎn)品總監(jiān)表示，每個智能硬件創(chuàng)業(yè)者都會遇到各種問題，從創(chuàng)意到產(chǎn)品要經(jīng)歷三個過程，從0到1，1到100,100到N，在這三個執(zhí)行過程中會有很多無法預(yù)料的坑，比如一個想做傳統(tǒng)運動鞋的企業(yè)，想做一款新穎的智能鞋，從這個創(chuàng)意點到實現(xiàn)demo再到量產(chǎn)，開發(fā)這種產(chǎn)品既要實力強勁的硬件團隊，還需要軟件團隊配合，為了開發(fā)這種產(chǎn)品，需要招人，這就需要很高的人力成本，而且市場瞬息萬變，要快速，你這些創(chuàng)意如果不能產(chǎn)品化，很快就可能被抄襲，想最快又最省錢的實現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)就是技術(shù)外包，由于智能硬件技術(shù)人才薪資要求高，人才稀缺，傳統(tǒng)的電話、郵件已經(jīng)很難找到合適的團隊了，而且即便找到團隊開發(fā)，也擔(dān)心被坑被騙，這種猶猶豫豫的外包策略很容易喪失商機。

快包就是為類似于這些想進入智能硬件行業(yè)的企業(yè)服務(wù)的，從創(chuàng)意到實現(xiàn)，你只需在網(wǎng)上發(fā)個包，就能把這些過程全交給快包工程師團隊完成，硬件、軟件工程師匯聚快包，幫您快速實現(xiàn)創(chuàng)意，而且還是免費的，幫您省去了大筆的找人時間，這就是平臺的價值，線下交易擔(dān)心跑路，有快包作為中間平臺監(jiān)管，錢托管到平臺，服務(wù)商想拿錢不干事，門都沒有。