狄更斯在《雙城記》的開篇第一句寫道：這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代。用來形容現(xiàn)在的智能產(chǎn)品外包市場，也再合適不過。

隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的興起，讓各種智能產(chǎn)品外包項(xiàng)目需求如雨后春筍迅速破土而出。據(jù)資料顯示，外包市場需求已經(jīng)是千億元級(jí)別。種樣繁多的項(xiàng)目需求，讓市場的規(guī)?？涨皬?qiáng)大，充滿機(jī)遇。這是最好的時(shí)代。

然而這也是最壞的時(shí)代，項(xiàng)目多，從業(yè)者也并不少，外包項(xiàng)目的雇主與接單的工程師/工程師團(tuán)隊(duì)卻還沒有形成有效的外包接單流程。換句話說，工程師有技術(shù)能力，但是經(jīng)常還存在接不到單，賺不到錢的問題。在快包平臺(tái)上，也經(jīng)常會(huì)有工程師向平臺(tái)詰問：為什么我接不到外包項(xiàng)目？

基于此，作為專業(yè)的智能產(chǎn)品開發(fā)外包服務(wù)平臺(tái)——快包，集合了創(chuàng)辦外包平臺(tái)將近兩年來的經(jīng)驗(yàn)，今天和大家聊聊：作為一個(gè)有技術(shù)能力的工程師/團(tuán)隊(duì)，有什么接包的技巧是可以提高我們接包成功率的？

在實(shí)際接包的過程中，快包認(rèn)為工程師需要做到以下四點(diǎn)：

1、競標(biāo)后，爭取第一時(shí)間聯(lián)系雇主

隨著外包市場的發(fā)展，現(xiàn)在參與到一個(gè)項(xiàng)目外包的申請(qǐng)人很多，有的是工程師個(gè)人，有的是工程師團(tuán)隊(duì)，還有些是正規(guī)的方案公司。想要在眾多的接包競爭者中脫穎而出，在看到合適的項(xiàng)目后，工程師需要牢記“快”字訣：快申請(qǐng)，快聯(lián)系，快跟進(jìn)！什么意思呢？就是要盡快申請(qǐng)后獲得雇主電話，爭取第一時(shí)間聯(lián)系雇主，就雇主的項(xiàng)目跟他展開細(xì)節(jié)討論。

人一般會(huì)有“先入為主”的思想，如果你的技術(shù)是過關(guān)的，還走在同類競爭對(duì)手的前面第一時(shí)間和雇主聯(lián)系了，那接包成功的概率就大大提升了。這就好像是賽跑，即使實(shí)力相當(dāng)，也是先觸終點(diǎn)線的拿走了冠軍。

反之，如果你申請(qǐng)了雇主的項(xiàng)目，卻遲遲不聯(lián)系雇主，甚至等雇主來聯(lián)系你，這就失去了“近水樓臺(tái)先得月”的先機(jī)。

2、保持和雇主溝通，持續(xù)的反饋與互動(dòng)很重要。

在聯(lián)系雇主后，雇主還沒確定人選的時(shí)候，保持一定頻率有質(zhì)量的聯(lián)系可以提高接包工程率。什么是有質(zhì)量的聯(lián)系，就是不斷地征詢客戶的意見，詢問客戶的項(xiàng)目需求，把你對(duì)項(xiàng)目的理解甚至新的完善建議也經(jīng)常與客戶交流。這樣可以體現(xiàn)你對(duì)項(xiàng)目的誠意和技術(shù)能力，增加雇主對(duì)你的信任度。

當(dāng)雇主選定你作為接包方的時(shí)候，保持反饋也很重要。有的雇主與接包方并不在一個(gè)城市，彼此也只是因項(xiàng)目結(jié)識(shí)的陌生人，保持互動(dòng)可以讓雇主放心，也可以給自己爭取一個(gè)相對(duì)寬松的開發(fā)環(huán)境。如你正在解決一個(gè)問題，但是暫時(shí)還沒有解決完，應(yīng)該及時(shí)向雇主反饋“解決中”的狀態(tài)，雖然是沒有解決完，但是能讓客戶感覺這件事正在做，沒有置之不理。當(dāng)雇主感覺項(xiàng)目在一個(gè)可控的狀態(tài)下發(fā)展時(shí)，你工作的環(huán)境才能相對(duì)“寬松”，如果雇主得不到及時(shí)的反饋，對(duì)項(xiàng)目情況不能實(shí)時(shí)了解，感覺項(xiàng)目不在可控范圍內(nèi)，通常會(huì)要求更加嚴(yán)格，更加頻繁的要求反饋信息，要求每次的匯報(bào)更加細(xì)致，這在項(xiàng)目管理中其實(shí)是無形的增加了額外的溝通成本。

與其被動(dòng)受干擾，不如提前溝通解決潛在問題。

3、善用以往的技術(shù)案例來體現(xiàn)自己的技術(shù)能力，消除雇主疑慮

在項(xiàng)目的開發(fā)過程中誰也不能保證一點(diǎn)問題不出，相比較而言，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的工程師會(huì)更容易得到客戶的信任。因?yàn)槟阋呀?jīng)有和客戶的項(xiàng)目功能接近的案例，無疑會(huì)縮短開發(fā)周期，技術(shù)上有更好的保障，因此客戶也更樂于把項(xiàng)目交給你。所以，工程師平常必須多花點(diǎn)時(shí)間和精力，搜集整理以前自己做過的項(xiàng)目案例，并把它們分門別類地整理出來，也可以直接上傳到我愛方案網(wǎng)的方案超市，遇到同類項(xiàng)目的客戶，就可以給客戶進(jìn)行演示，讓客戶了解你的技術(shù)實(shí)力。另外，把團(tuán)隊(duì)組成人員、技術(shù)能力、經(jīng)驗(yàn)等客戶看重的東西整理出來并給客戶看，也能夠?qū)幦〉巾?xiàng)目起很大的作用。

4、善于報(bào)價(jià)

在雇主需求明確的條件下，工程師報(bào)價(jià)是個(gè)技術(shù)活。一般來說，如果你一上來就跟雇主要價(jià)20萬，30萬，也不跟雇主解釋你的要價(jià)思路，這樣的項(xiàng)目往往不會(huì)落到你手上。

更明智的做法是你根據(jù)需求跟雇主進(jìn)行了充分的溝通，詳細(xì)的把這些需求拆分成功能點(diǎn)，進(jìn)行工作量的評(píng)估，項(xiàng)目費(fèi)用=每位程序員每天的工資×項(xiàng)目所需要的工期(天數(shù))×人數(shù)，最后會(huì)給出一個(gè)有數(shù)據(jù)支撐的報(bào)價(jià)，甚至通過以往的經(jīng)驗(yàn)對(duì)雇主的需求提出修改建議。這樣的報(bào)價(jià)方式能體現(xiàn)你的專業(yè)性，有條理的報(bào)價(jià)邏輯也能讓雇主更好接受。

在實(shí)際的外包市場，實(shí)際上也是買方市場，除了以上的合理報(bào)價(jià)方式，快包還建議大家要了解客戶對(duì)于價(jià)格的心理底線。一般來說，可以先用某一個(gè)價(jià)格試探一下客戶的反應(yīng)，如果客戶對(duì)于價(jià)格反應(yīng)比較激烈，就要適當(dāng)?shù)亟档湍愕膬r(jià)格，直到最后達(dá)成一個(gè)雙方都能接受的價(jià)格。

綜上，與雇主談項(xiàng)目有著不少的技巧，如果接包工程師能不斷地總結(jié)這些技巧，并能靈活地加以運(yùn)用，就能接到更多的項(xiàng)目。這樣一方面可以提高自己的技術(shù)水平，另一方面也能增加自己的收入。

也會(huì)有工程師經(jīng)常跟快包平臺(tái)抱怨自己接不到單，可是在抱怨的時(shí)候，有些工程師也需要反省一下自己為接項(xiàng)目付出了多少努力，是否真正用心去對(duì)待雇主，對(duì)待平臺(tái)為大家提供的對(duì)接機(jī)會(huì)。賺錢從來都不是容易的，付出與收入是合理的輸出輸入關(guān)系，外包市場沒有不勞而獲的途徑。