在外包項(xiàng)目的活動中，接包工程師經(jīng)常會向快包反映“雇主存在過度壓低開發(fā)費(fèi)用”的問題。

從本質(zhì)上來講，發(fā)包的雇主之所以選擇外包這個途徑去解決項(xiàng)目開發(fā)難題，一定程度上就是為了節(jié)省開發(fā)費(fèi)用，避免招募技術(shù)團(tuán)隊(duì)所要付出的人力成本和時間成本。但是過度糾結(jié)在成本這個問題上，比如一個外包項(xiàng)目，幾個方案商一致認(rèn)為開發(fā)費(fèi)用在5萬以上，雇主只愿意出5000，這樣的巨大的價格落差，即使在雇主的堅(jiān)持下，真的以5000的價格成交了，對項(xiàng)目的開發(fā)也是百害而無一利。

雇主的預(yù)算和方案商報(bào)價往往是有差異化的數(shù)字，在雙方取得一致結(jié)果前，雇主和方案商之間存在一個談判過程。在這個談判過程中，如果雙方的數(shù)字區(qū)間有重合，才能有成功合作的可能性。

舉個栗子，根據(jù)談判學(xué)的理論，如果雇主對外包項(xiàng)目的預(yù)算是在8萬，方案商的最低心理預(yù)期是6萬，那6-8萬之間的任何價格都是“可成交價格”。這個區(qū)間在談判學(xué)上叫"可成交區(qū)間"(名字可能不對，意會即可)。簡單說，其實(shí)就是看發(fā)包方的心理最高價和接包方的心理最低價是否有重合。有的話就可能達(dá)成成交，如果這個區(qū)間很大，就會出現(xiàn)“雙方都高興”，區(qū)間很小就會出現(xiàn)“談的很辛苦”，甚至一方放棄談判。如果壓根就沒有重合，則可能造成"談也白談，浪費(fèi)時間"。結(jié)果要么是談判結(jié)束，一拍兩散，要么是一方“認(rèn)賠成交，罵罵咧咧”。

從上面我們可以看出雇主預(yù)算過低，第一個危害就是壓根找不到合適的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，沒有人愿意做你的項(xiàng)目。

再往深里看，如果真的有接包方認(rèn)賠，滿心不情愿地接下了你的項(xiàng)目，這樣雇主就賺了嗎？答案是否定的，這樣情況下雇主可能會虧得更多。

方案商可能迫于要拿下訂單接下了雇主的項(xiàng)目，但是方案商畢竟還是要掙錢的，雇主過度砍價導(dǎo)致接包方?jīng)]有利潤空間，被逼急的接包方可能會選擇砍掉服務(wù)質(zhì)量，來達(dá)到盈利目的，廣度（功能）不能少，基本上只能通過減少深度（質(zhì)量）來降低成本了。

利潤空間狹小，接包方降低項(xiàng)目服務(wù)質(zhì)量，是雇主過度壓低開發(fā)費(fèi)用的危害二。

伴隨著危害二，更大的危害——項(xiàng)目爛尾也呼之欲出。可能雇主通過管理能夠控制接包方在研發(fā)期間的質(zhì)量，但是如果接包團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)快要不賺錢或者開始賠錢的時候，他們很大可能會提前結(jié)束項(xiàng)目研發(fā)，這個項(xiàng)目基本就是爛尾的（沒有團(tuán)隊(duì)愿意接二次項(xiàng)目），這個對于雇主來說，損失就更大了。

所以快包君給雇主們建議，不要過度壓低外包項(xiàng)目的開發(fā)預(yù)算，外包活動也是雇主在購買接包方的服務(wù)行為，購買服務(wù)來說，絕對“一分價錢一分貨”。與其在開發(fā)費(fèi)用上節(jié)流，浪費(fèi)的自己的錢和時間，倒不如多方比較后接受接包方的合理報(bào)價，雙方合作做個好東西出來，尋求項(xiàng)目成果產(chǎn)生更大的價值，比摳搜這點(diǎn)兒研發(fā)費(fèi)用更值。

另一方面，快包也不建議接包方“認(rèn)賠”接受過低的開發(fā)費(fèi)用，沒有利潤空間最終導(dǎo)致接包方賠錢，不是我們平臺想要看到的；追求利潤就必然導(dǎo)致最終完成項(xiàng)目效果不好，沒辦法向雇主交代，這更不是一個讓人滿意的結(jié)果，后者還有可能造成糾紛，因?yàn)榭彀纤械捻?xiàng)目開始前都會有三方協(xié)議保障各方權(quán)益，約束各方權(quán)責(zé)?！白尫?wù)商賺到錢，讓雇主滿意”才是快包一貫以來的宗旨。

綜上，在雇主和接包方的協(xié)商議價過程中，快包并不建議雇主過度壓低項(xiàng)目開發(fā)費(fèi)用，雇主大刀砍掉開發(fā)費(fèi)用，有可能會誤傷到自己。