2017年即將過(guò)去，12月6日，快包抓住2017的小尾巴，在武漢大學(xué)深圳產(chǎn)學(xué)研大樓特設(shè)會(huì)議室舉行快包服務(wù)商2017年終交流會(huì)，和幾位快包熟悉的服務(wù)商促膝談心。我愛(ài)方案網(wǎng)為大家重現(xiàn)交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

交流會(huì)伊始，快包運(yùn)營(yíng)總監(jiān)鄒世祥對(duì)前來(lái)的方案商表示歡迎，鄒總監(jiān)說(shuō)到，快包的發(fā)展離不開(kāi)所有方案商的支持，讓“雇主滿意，讓服務(wù)商賺到錢(qián)”一直以來(lái)都是快包服務(wù)宗旨，希望通過(guò)本次交流會(huì)，能加深對(duì)部分服務(wù)商的了解，知道服務(wù)商的需求，針對(duì)性完善快包平臺(tái)服務(wù)。

快包運(yùn)營(yíng)經(jīng)理金水奇給現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)商介紹快包的三大業(yè)務(wù)：智能產(chǎn)品開(kāi)發(fā)外包服務(wù)——項(xiàng)目開(kāi)發(fā)；快包自營(yíng)——方案模塊交易；以及新上線的元器件采購(gòu)及供應(yīng)鏈服務(wù)——元器件銷(xiāo)售。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)服務(wù)是在場(chǎng)所有服務(wù)商都比較熟悉的，他們都在快包上完成過(guò)項(xiàng)目?，F(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)商曾先生表示看好快包的模塊交易模式，他們公司還特地選了幾款此前做過(guò)的模塊加入快包自營(yíng)中，希望以快包自營(yíng)為突破點(diǎn)，獲取批量訂單。

元器件采購(gòu)是快包新上服務(wù)，出乎意料成為交流會(huì)熱點(diǎn)討論，服務(wù)商們紛紛表示，快包的元器件采購(gòu)解決了服務(wù)商們的心頭大患。眾所周知，元器件的采購(gòu)工作繁瑣，元器件價(jià)格選型也是個(gè)技術(shù)活?？彀伺e聯(lián)合廣大服務(wù)商的采購(gòu)需求，為快包服務(wù)商解決采購(gòu)需求的同時(shí)，還利用平臺(tái)拿到了優(yōu)惠價(jià)格，正品保證等采購(gòu)服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

“快包不僅新增了元器件采購(gòu)服務(wù)，還同步推出了服務(wù)商們一直翹首以盼的年度會(huì)員服務(wù)。”金經(jīng)理說(shuō)到，區(qū)別于快包普通會(huì)員，超級(jí)會(huì)員和企業(yè)會(huì)員是快包的年會(huì)員，享受直通車(chē)業(yè)務(wù)、服務(wù)商展示排名靠前，直接雇傭、任務(wù)智能推送，1V1專(zhuān)屬顧問(wèn)、服務(wù)保證金等多項(xiàng)特權(quán)，企業(yè)會(huì)員還附贈(zèng)2018年創(chuàng)客大會(huì)展位一個(gè)（價(jià)值5200元）。

服務(wù)商們表示，期待差異化的服務(wù)能帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目和雇主。

金經(jīng)理介紹完畢，接下來(lái)便是進(jìn)入和服務(wù)商們的自由交流時(shí)間。我愛(ài)方案網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，服務(wù)商最關(guān)心的還是外包項(xiàng)目的成交價(jià)格問(wèn)題，在服務(wù)商和雇主交流的過(guò)程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)有的雇主對(duì)項(xiàng)目的估價(jià)偏低，談價(jià)很艱難。

就這個(gè)問(wèn)題，服務(wù)商們整理出了“雇主過(guò)度壓低開(kāi)發(fā)費(fèi)用的三大危害”：一是沒(méi)人愿意做；二是有的方案商迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力，接下了訂單，但在開(kāi)發(fā)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)預(yù)算實(shí)在低，可能會(huì)妥協(xié)部分功能，甚至中途不干，需要換團(tuán)隊(duì)；三是項(xiàng)目爛尾。

對(duì)此，專(zhuān)做太陽(yáng)能方面的服務(wù)商王先生表示，不符合市場(chǎng)價(jià)格的項(xiàng)目我們是不接的，這樣對(duì)雇主，對(duì)我們團(tuán)隊(duì)都是不負(fù)責(zé)任的做法。

快包項(xiàng)目經(jīng)理回應(yīng)，實(shí)際上，為了避免開(kāi)發(fā)費(fèi)用過(guò)低，一方面快包在項(xiàng)目發(fā)布前期就有專(zhuān)門(mén)的技術(shù)經(jīng)理審核，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)算不合理時(shí)候會(huì)先跟雇主交流，告知合理的市場(chǎng)預(yù)算；另一方面快包也不希望服務(wù)商們過(guò)度壓低自己的利潤(rùn)空間去接項(xiàng)目，服務(wù)商們努力爭(zhēng)取合理的價(jià)格“讓雇主滿意”和“讓服務(wù)商掙到錢(qián)”才是雙贏的局面。

在這個(gè)問(wèn)題中，來(lái)自智能穿戴的服務(wù)商劉小姐提出了一個(gè)引發(fā)共鳴的觀點(diǎn)：“技術(shù)是有價(jià)值的”。沒(méi)錯(cuò)，服務(wù)商們付出時(shí)間成本，人力成本，為雇主解決技術(shù)問(wèn)題，提高開(kāi)發(fā)效率，降低雇主的開(kāi)發(fā)成本，縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期，技術(shù)體現(xiàn)了它的價(jià)值，技術(shù)就應(yīng)當(dāng)獲得合理回報(bào)。

除了開(kāi)發(fā)預(yù)算的討論，快包還就服務(wù)商們對(duì)平臺(tái)服務(wù)的疑問(wèn)做了解答，也聽(tīng)取了服務(wù)商們的一些合理建議，在后續(xù)的平臺(tái)服務(wù)中將繼續(xù)完善。

最后，2017快包交流會(huì)在友好、熱烈的交流氣氛中結(jié)束，2017年即將步入尾聲，快包希望在下一年中和服務(wù)商們能繼續(xù)攜手共進(jìn)，為雇主提供滿意的技術(shù)解決方案，共創(chuàng)智能產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，外包服務(wù)行業(yè)的繁榮發(fā)展。