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【接包技巧】同一個平臺,你和那些賺得盆滿體缽的服務(wù)商到底差在哪?

發(fā)布時間:2018-08-22 閱讀量:2297 來源: 我愛方案網(wǎng) 作者: Miya

相信很多人都懂“厚積薄發(fā)”這個成語,只有準(zhǔn)備充足才能辦好事情。在快包平臺上接包也是一樣的道理,長期的經(jīng)驗積累才能迎來更多項目。有些服務(wù)商不理解,買過很多次499季度會員,接的項目不少,收益卻不是特別大。小包分析發(fā)現(xiàn),有些服務(wù)商在平臺接的項目不多,但項目金額大,收入十分喜人。為何多勞的人回報反而小,問題到底出在哪?


快包平臺過去4個月個人會員部分選中


從季度會員的權(quán)益來看,季度會員適合個人服務(wù)商。個人服務(wù)商通常承接寫代碼、開發(fā)小板子、調(diào)試測試類項目。個人服務(wù)商沒有企業(yè)服務(wù)商的附加成本,接項目時在價格上更占優(yōu)勢,即使只能接小于3萬元的項目,也都生存的不錯。

但如果個人服務(wù)商想要接到更大的項目,小包有個小建議,那就是“找到合作伙伴組團(tuán)”。在接項目時讓雇主了解到你的團(tuán)隊有具備做硬件,做嵌入式開發(fā)以及做測試的伙伴,這樣技術(shù)比較全面的組合是承接較大項目的基礎(chǔ),快包平臺也有不少團(tuán)隊會員的接到大項目的成功案例。團(tuán)隊具有預(yù)算靈活,工期靈活等優(yōu)點,被不少雇主青睞。升級超級會員更能獲得接大項目的資質(zhì),這是承接較大項目的一個竅門。

與個人會員的小金額項目相比,超級會員通常能接到5-10萬元的項目,很多雇主很在乎服務(wù)商的資質(zhì)和能力,超級會員標(biāo)識(SVIP)會增加他們對項目成功落地的信心。同時對服務(wù)商來講,會員權(quán)益多了,選擇好項目的范圍也會變大。此外,一些超過10萬的優(yōu)質(zhì)項目,因企業(yè)會員工期和技術(shù)方向不一致等原因,平臺也會推送給超級會員。而這些大項目被推送給超級會員之后,他們牢牢把握并獲得了成功,創(chuàng)造出了不少成功案例。超級會員可以讓服務(wù)商實現(xiàn)三級跳,獲得更多會員權(quán)益,收益也更明顯。


快包平臺過去4個月超級會員部分選中


近期為了讓服務(wù)商賺到更多的錢,接到更多大項目,平臺推出了超級會員升級活動,參與就有2000元獎勵。而與季度會員和超級會員相比,沒有更多優(yōu)勢的899半年會員,將于2018年8月26日下架,讓更多有能力的服務(wù)商向前邁上一步,接觸更多大金額項目。對于下架之前已購買了半年會員的服務(wù)商,會員權(quán)益繼續(xù)有效直到正常結(jié)束。

平臺一直在落實服務(wù)商扶持計劃,后期平臺也將重點給超級會員進(jìn)行技術(shù)扶持和商務(wù)扶持,讓超級會員充分發(fā)揮自己的實力,獲得更多雇主認(rèn)可,能更輕松接包獲益。超級會員可享受一個非常有價值的服務(wù)——項目經(jīng)理一對一輔導(dǎo),這在雇主需求對接上是非常占優(yōu)的。當(dāng)項目經(jīng)理看到一個適合平臺超級會員的項目時,首先會將項目需求梳理清楚,其次會將服務(wù)商的價值傳導(dǎo)給雇主,最后掃除雇主服務(wù)商之間的“溝通障礙”,推動項目選中。多與項目經(jīng)理溝通有益無害,讓項目經(jīng)理了解你,才能針對性給你推薦好項目,更有機會推送10萬元以上的大項目。項目經(jīng)理還可以引導(dǎo)你去把小項目發(fā)掘成更大的項目,獲利多的同時還可以提升技術(shù),相比起小項目的積少成多更劃算。

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