近日，我愛方案網(wǎng)走訪平臺方案商深圳市星科微數(shù)碼科技集團有限公司，與該公司的兩位創(chuàng)始人梁坤成和陳彬展開對話，深入了解星科微的技術(shù)特長與業(yè)務(wù)特點，探討市場需求和發(fā)展機會。為配合《100個成功案例III》的隆重推出，我愛方案網(wǎng)將走訪一系列有量產(chǎn)出貨能力的方案商，把他們介紹給各行業(yè)需求方，促進技術(shù)采購，形成即買即用的創(chuàng)新模式。與前兩輯成功案例不同，第三輯成功案例著重推薦有量產(chǎn)能力的方案，解決產(chǎn)品快速交付和質(zhì)量穩(wěn)定性問題。

星科微是一家專注于智能電子產(chǎn)品開發(fā)的整體解決方案商，有五類成熟的方案可批量出貨，包括車燈驅(qū)動電源板、無線充/快充、智能鎖控制板、倒車雷達控制板、胎壓監(jiān)測控制板。其模塊近期每月有KK級的出貨量，表現(xiàn)非常搶眼，是一家商業(yè)化成功的方案商。

在如此突出的業(yè)績背后，星科微有兩股主要的驅(qū)動力。在核心產(chǎn)品方面，星科微注重細節(jié)，有完整的產(chǎn)品規(guī)格書，出貨量不斷增長，同時獲得大客戶認證，進入大廠供應(yīng)鏈行列。在周邊產(chǎn)品方面，星科微發(fā)展了一條設(shè)計復(fù)用，把核心技術(shù)延伸到各個細分市場應(yīng)用的路子，有效地降低了研發(fā)成本、縮短了新品上市時間，提高了產(chǎn)品可靠性。

左起：深圳市星科微數(shù)碼科技集團有限公司執(zhí)行董事CEO梁坤成，

我愛方案網(wǎng)創(chuàng)始人劉杰博士，深圳市星科微數(shù)碼科技集團有限公司總經(jīng)理陳彬

憑什么拿下大廠OPPO的預(yù)訂單？

“OPPO今天下訂單要120個無線充去測試了！”梁坤成先生激動地對我說道。這意味著，星科微的技術(shù)和產(chǎn)品獲得了像OPPO這樣的大廠的認可。

星科微經(jīng)過幾番努力，給OPPO送樣，接受供應(yīng)商資質(zhì)認證，終于獲取第一個無線充“預(yù)售訂單”。梁坤成先生告訴我，這120個測試樣片通過的話，星科微將會有幾K來自O(shè)PPO的小批量定單，之后將期待拿下OPPO批量的訂單。

能獲得OPPO的供應(yīng)商認證確實了不起！我愛方案網(wǎng)有不少方案商給大客戶提案和送樣，往往卡在供應(yīng)商資質(zhì)認證上，比如開發(fā)環(huán)境不達標或者品質(zhì)管控不達標。

獲得大廠認可要歸功于星科微在品質(zhì)管控方面有一套嚴格管理流程。星科微品質(zhì)管控的關(guān)鍵點在于“嚴進嚴出”，從源頭把控元器件的品質(zhì)，再到最后模塊/電路板的入庫管理。由于星科微的生產(chǎn)是外包的，物料需要外發(fā)，在將物料發(fā)給代工廠之前，所有元器件均需入口檢驗才行，模塊/電路板生產(chǎn)完送回來后要入庫做品檢，檢驗合格入庫后才能發(fā)貨給客戶。

技術(shù)復(fù)用效率高，橫向發(fā)展細分市場機會多

在無線充方案進入OPPO大廠和給中小客戶批量出貨的支撐下，星科微抓住機會做橫向產(chǎn)品外延。在發(fā)展無線充電源管理和電磁耦合核心開發(fā)能力過程中，星科微找到了禮品市場應(yīng)用機會。

我看到星科微樣品展示廳有餐桌保溫器和溫茶器產(chǎn)品，這些新產(chǎn)品正是以無線快充為技術(shù)基礎(chǔ)，用以替代傳統(tǒng)餐廳蠟燭或加熱酒精爐。我愛方案網(wǎng)與禮品行業(yè)有很好的合作關(guān)系，完全能夠把溫茶器和溫菜器介紹給禮品商，促成業(yè)務(wù)合作。我們后續(xù)將重點幫助星科微開拓禮品市場。

星科微另外一個“設(shè)計復(fù)用”的例子是電動車LED驅(qū)動電路。它從電動自行車市場發(fā)展到電動沙灘車、碰碰車、多種休閑電動車和汽車后市場維修用燈等80中細分產(chǎn)品。其LED等驅(qū)動電路覆蓋單光、雙光、小功率、大功率、有機單檔、無極分立式（遠近光分開亮）。

從工程的角度來看，這是很好的設(shè)計復(fù)用案例。通過把恒流源的動態(tài)范圍做大一些，同時調(diào)整控制電壓，去變化輸出電壓，達到近光和遠光的效果。

我看到星科微的模塊其實分為二大類，單光和雙光，單管模塊不能實現(xiàn)多級調(diào)光，雙光能實現(xiàn)分開亮，即無極近遠光調(diào)節(jié)。它的80個細分產(chǎn)品就是從這兩個基本模塊延伸出來的，有效地復(fù)用了開發(fā)成本，提高了研發(fā)效率。

左：621H-V1.1，無極單檔，規(guī)格38mm*23*11  

右：LH-635H-V1，無極分開亮，尺寸：直徑28MM*12MM

星科微的模式讓人聯(lián)想到戴爾（Dell）電腦定制的模式，戴爾電腦把通用的功能預(yù)先做在主板上，同時把個性化定制的部分做好PCB，然后再根據(jù)個性化訂單，把特定的IC安裝上去，最終實現(xiàn)個性化定制。星科微正是在借鑒中發(fā)展出了自己的模式，實現(xiàn)單個技術(shù)適用多個應(yīng)用場景的高效定制成效。

小客戶是基礎(chǔ)，大客戶更能推波助瀾

智能鎖市場始終還是看熱鬧的多，買單的少。在智能門鎖控制板上，星科微開發(fā)投入100萬元，卻能有100萬個主控板的出貨量！星科微能賣出100萬個智能鎖主控板不簡單！另外，100萬元開發(fā)投資，每個鎖均攤研發(fā)費用1元，誰能把研發(fā)費用攤薄到這個水平？告訴我，我請你到五洲賓館犒勞你的開發(fā)效率和能出貨的設(shè)計—design for sales.

星科微的資質(zhì)透明，可以從智能鎖的產(chǎn)品手冊體現(xiàn)，產(chǎn)品描述、技術(shù)規(guī)格、功能特點、應(yīng)用場景、人機界面、系統(tǒng)配置，以及云后臺，詳實可操作性強。最后還有FAQ，解答瀏覽產(chǎn)品手冊后的問題。

鑒于星科微智能鎖方案的出貨能力，我愛方案網(wǎng)把它的方案推薦給一個山東的大廠。該大廠擁有完整的家電產(chǎn)品線和品牌影響力，計劃策略性吸納智能鎖方案，大舉進軍入智能鎖市場。隨著家電大廠進入智能鎖市場，配合他們成熟的安裝和服務(wù)體系，智能鎖很快就能上量。雖然星科微有一定的客戶基礎(chǔ)，但如果能借助外力發(fā)展更多大客戶，將能很快邁進下一個階段的發(fā)展。

模塊板卡備有現(xiàn)貨，滿足急買急用需求

負責供應(yīng)鏈和銷售工作的陳彬表示，為了滿足中小客戶急買急用的需求，他對客戶常采購的模塊板卡做數(shù)據(jù)分析，把常用模塊板卡預(yù)先生產(chǎn)出幾十K，方便客戶即買即提。他特別說道，這樣做對收羅小訂單和大客戶的研發(fā)樣片非常有效，由此培育了很多新客戶。

陳彬介紹，在模塊板卡的品質(zhì)管理上，每一個批次的產(chǎn)品都有文件跟蹤，包括元器件采購的供應(yīng)商、代工廠和QC經(jīng)手人。

亮坤成和陳彬是同學(xué)關(guān)系，現(xiàn)在在公司成為拍檔。他們都對公司合伙人制定模式很滿意

星科微內(nèi)部采用合伙人制定模式，實行108個崗位進入合伙人計劃，并非每個員工都能進入合伙人，因此能進入合伙人行列代表了榮譽。