“亞瑞科技的RFID模塊方案（Top8）入圍2019年度Top方案榜單，有幸成為年度最佳方案提供商。感謝我愛方案網(wǎng)！”

我愛方案網(wǎng)于2020年1月正式公布2019年度最佳商業(yè)化方案榜單評(píng)選活動(dòng)的結(jié)果，包括20個(gè)Top方案榜單和10個(gè)Top服務(wù)商(點(diǎn)擊查看)。榜單中的20個(gè)方案已量產(chǎn)，可供采購(gòu)，即買即可用，幫助縮短研發(fā)周期。

該榜單匯聚最優(yōu)秀的商業(yè)化量產(chǎn)方案，反映當(dāng)下的熱點(diǎn)技術(shù)和行業(yè)趨勢(shì)，是行業(yè)技術(shù)采購(gòu)的風(fēng)向標(biāo)，具有參考價(jià)值。我愛方案網(wǎng)通過展示優(yōu)秀企業(yè)的方案和開發(fā)成果，促進(jìn)方案的售賣和開發(fā)定制，推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)、電源與電機(jī)控制、傳感器、工業(yè)APP等熱點(diǎn)行業(yè)方案供需，滿足各行業(yè)電子方案需求。

深圳市亞瑞科技有限公司是一家提供物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、智能產(chǎn)品解決方案的高科技企業(yè)，專注于物聯(lián)網(wǎng)嵌入式行業(yè)的技術(shù)及市場(chǎng)推進(jìn)。該公司在安卓平臺(tái)技術(shù)、嵌入式技術(shù)、定位技術(shù)、射頻硬件研發(fā)、通信技術(shù)、RFID 技術(shù)、低功耗技術(shù)，組網(wǎng)技術(shù)等有深厚的背景與豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠開發(fā)出智能家居、智能戶外騎行設(shè)備、門禁物聯(lián)、工業(yè)數(shù)據(jù)采集、無線定位、無線智能控制等智能系統(tǒng)。

亞瑞科技憑借領(lǐng)先的技術(shù)產(chǎn)品能力和專業(yè)的服務(wù)精神，以及在我愛方案網(wǎng)上業(yè)務(wù)交易良好的配合度成為2019年度Top方案榜單最佳方案提供商！借此次獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，我愛方案網(wǎng)采訪了亞瑞科技總經(jīng)理李瑞鵬，深入了解亞瑞科技的技術(shù)特長(zhǎng)與業(yè)務(wù)特點(diǎn)，探討市場(chǎng)需求和發(fā)展機(jī)會(huì)。

亞瑞科技總經(jīng)理李瑞鵬

我愛方案網(wǎng)： 亞瑞科技的核心產(chǎn)品或解決方案有哪些？在哪些方面取得較好成果？

李瑞鵬：我們的核心在于兩方面：RF和系統(tǒng)。RF是無線射頻領(lǐng)域， 系統(tǒng)是體現(xiàn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的整體思路，用整體的思維、專業(yè)的技術(shù)去設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品。比如智能家居，它是一套系統(tǒng)，智能單品的時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在人追求的是全屋無線智能化的全面化體驗(yàn)，通過將近端操控、語音識(shí)別、APP遠(yuǎn)程控制、空氣檢測(cè)、開關(guān)電器等形成一套系統(tǒng)，才會(huì)使產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我們公司的差異化在于靈活和快速響應(yīng)，我們只接受我們有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目。我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是射頻和系統(tǒng)設(shè)計(jì)，能夠在主要核心技術(shù)有獨(dú)到優(yōu)勢(shì)和在整體設(shè)計(jì)中把握全局。

我愛方案網(wǎng)：初創(chuàng)公司大多選擇從單個(gè)垂直領(lǐng)域切入深入打磨，貴司基于哪些考慮橫跨智能家居、工業(yè)數(shù)據(jù)采集等多個(gè)領(lǐng)域提供解決方案？

李瑞鵬：其實(shí)我們也是垂直切入深入打磨行業(yè)應(yīng)用，我們專注于無線射頻，用系統(tǒng)化思維去設(shè)計(jì)產(chǎn)品。無論是智能家居還是工業(yè)數(shù)據(jù)采集或者其它的物聯(lián)網(wǎng)解決方案，其實(shí)都是系統(tǒng)歸一化思想，也會(huì)相互促進(jìn)和影響，用工業(yè)的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計(jì)智能家居，用智能家居互聯(lián)化思維設(shè)計(jì)工業(yè)數(shù)據(jù)采集，二者其實(shí)有很多相通之處。

我愛方案網(wǎng)：物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和項(xiàng)目對(duì)硬件技術(shù)的需求多種多樣，您認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該如何滿足來自各個(gè)不同領(lǐng)域的客戶需求？

李瑞鵬：首先要認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)，知道自己能做什么，做就用心做好它，不能做的項(xiàng)目絕對(duì)不接，硬件平臺(tái)很多，我們只專注于自己熟悉的方向，深入研究它，這是原則，不能辜負(fù)客戶的信任，否則公司是無法長(zhǎng)久的；其次是靈活運(yùn)用自己的優(yōu)勢(shì)，分析客戶的需求，幫客戶推薦一種更加合理或者一種最優(yōu)化的方案，因?yàn)槲锫?lián)的方式很多，區(qū)別又很大，所以選型很重要，通過這些溝通，也會(huì)加強(qiáng)客戶對(duì)我們的信任，和我們保持長(zhǎng)期合作。

我愛方案網(wǎng)：目前不僅是傳統(tǒng)手機(jī)、平板廠商，還有模塊廠家、芯片分銷、代理商，也紛紛進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商行列，競(jìng)爭(zhēng)激烈。貴司屬于哪一行列？哪一類傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)更傾向于選擇貴司的方案？

李瑞鵬：每家公司都有自己的優(yōu)勢(shì)，有些渠道優(yōu)勢(shì)很強(qiáng)，有些資源整合能力強(qiáng)，有些公司技術(shù)實(shí)力很強(qiáng)，他們會(huì)給我們?cè)斐筛?jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也是一種促進(jìn)，促進(jìn)自己要不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)，與時(shí)代接軌。我們屬于技術(shù)主導(dǎo)型的公司，我是一個(gè)熱愛技術(shù)的人，我希望我和我的團(tuán)隊(duì)能幫客戶設(shè)計(jì)一個(gè)好的產(chǎn)品，至于公司屬于哪個(gè)行列，倒沒仔細(xì)想過。由于我是做技術(shù)出身的，產(chǎn)品的質(zhì)量和性能是放在第一位的，所以很多時(shí)候會(huì)與成本有沖突，我們不愿意犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量來節(jié)省成本，比如我們?cè)O(shè)計(jì)RFID，我們只用恩智浦的芯片，穩(wěn)定永遠(yuǎn)是第一位的，重質(zhì)量的公司會(huì)傾向于選擇我們。

我愛方案網(wǎng)：貴司目前有哪些合作伙伴？可否列舉幾個(gè)應(yīng)用案例？

李瑞鵬：我們給西安奧尼普特公司設(shè)計(jì)信鴿比賽讀寫器；給安徽辰控科技設(shè)計(jì)橋梁檢測(cè)控制器；給深圳跳跳科技設(shè)計(jì)rfid游戲讀寫器，給北京朗閣儀器設(shè)計(jì)化學(xué)分析儀。

我愛方案網(wǎng)：您認(rèn)為現(xiàn)階段該行業(yè)存在哪些不足之處，貴司有哪些折中處理的方法？

李瑞鵬：目前可能是經(jīng)濟(jì)的不景氣，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，很多其他行業(yè)也進(jìn)入到物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中來，惡性競(jìng)爭(zhēng)，做產(chǎn)品的人心態(tài)浮躁，急功近利，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，同樣的產(chǎn)品看起來一樣，但是穩(wěn)定性和性能是不一樣的，拿低功耗產(chǎn)品來說，效率高的使用一個(gè)月，效率差的使用一周，這會(huì)降低整個(gè)行業(yè)的含金量。我們還是重技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定性和性能堅(jiān)持保證第一位。

我愛方案網(wǎng)：和過去兩年相比，市場(chǎng)需求反饋有哪些變化？未來貴司在戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃上有哪些調(diào)整和計(jì)劃？

李瑞鵬：和過去相比，市場(chǎng)需求慢慢由共享經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向了家居生活，智能家居，智能手環(huán)，智能醫(yī)療慢慢需求旺盛起來，我們將發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，跟進(jìn)新技術(shù)，朝無線射頻領(lǐng)域，低功耗方向，繼續(xù)鞏固智能家居和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)，滿足更多客戶的需求。