“2019年度Top方案榜單中，星科微有兩個(gè)方案入圍： Top1全自動(dòng)智能鎖、Top17 5W/10W無線充，有幸成為年度最佳方案提供商。感謝我愛方案網(wǎng)！”

我愛方案網(wǎng)于2020年1月正式公布2019年度最佳商業(yè)化方案榜單評(píng)選活動(dòng)的結(jié)果，包括20個(gè)Top方案榜單和10個(gè)Top服務(wù)商(點(diǎn)擊查看)。榜單中的20個(gè)方案已量產(chǎn)，可供采購，即買即可用，幫助縮短研發(fā)周期。

該榜單匯聚最優(yōu)秀的商業(yè)化量產(chǎn)方案，反映當(dāng)下的熱點(diǎn)技術(shù)和行業(yè)趨勢，是行業(yè)技術(shù)采購的風(fēng)向標(biāo)，具有參考價(jià)值。我愛方案網(wǎng)通過展示優(yōu)秀企業(yè)的方案和開發(fā)成果，促進(jìn)方案的售賣和開發(fā)定制，推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)、電源與電機(jī)控制、傳感器、工業(yè)APP等熱點(diǎn)行業(yè)方案供需，滿足各行業(yè)電子方案需求。

星科微憑借領(lǐng)先的技術(shù)產(chǎn)品能力和專業(yè)的服務(wù)精神，以及在我愛方案網(wǎng)上業(yè)務(wù)交易良好的配合度入選2019年度Top方案榜單最佳方案提供商！借此次獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，我愛方案網(wǎng)采訪了星科微的兩位創(chuàng)始人梁坤成和陳彬展，深入了解星科微的技術(shù)特長與業(yè)務(wù)特點(diǎn)，探討市場需求和發(fā)展機(jī)會(huì)。

左：深圳市星科微數(shù)碼科技集團(tuán)有限公司執(zhí)行董事CEO梁坤成，右：深圳市星科微數(shù)碼科技集團(tuán)有限公司總經(jīng)理陳彬

星科微是一家專注于智能電子產(chǎn)品開發(fā)的整體解決方案商，有五類成熟的方案可批量出貨，包括車燈驅(qū)動(dòng)電源板、無線充/快充、智能鎖控制板、倒車?yán)走_(dá)控制板、胎壓監(jiān)測控制板。其模塊近期每月有KK級(jí)的出貨量，表現(xiàn)非常搶眼。

在如此突出的業(yè)績背后，星科微有兩股主要的驅(qū)動(dòng)力。在核心產(chǎn)品方面，星科微注重細(xì)節(jié)，有完整的產(chǎn)品規(guī)格書，出貨量不斷增長，同時(shí)獲得大客戶認(rèn)證，進(jìn)入大廠供應(yīng)鏈行列。在周邊產(chǎn)品方面，星科微發(fā)展了一條設(shè)計(jì)復(fù)用，把核心技術(shù)延伸到各個(gè)細(xì)分市場應(yīng)用的路子，有效地降低了研發(fā)成本、縮短了新品上市時(shí)間，提高了產(chǎn)品可靠性。

獲得OPPO預(yù)訂單，進(jìn)入大廠供應(yīng)商行列

梁坤成表示，OPPO從星科微下了120個(gè)無線充作為預(yù)訂單去測試了。這意味著，星科微的技術(shù)和產(chǎn)品獲得了像OPPO這樣的大廠的認(rèn)可。星科微經(jīng)過幾番努力，給OPPO送樣，接受供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)證，終于獲取第一個(gè)無線充“預(yù)售訂單。這120個(gè)測試樣片通過的話，星科微將會(huì)有幾K來自O(shè)PPO的小批量定單，之后將期待拿下OPPO批量的訂單。 

能獲得OPPO的供應(yīng)商認(rèn)證確實(shí)了不起！我愛方案網(wǎng)有不少方案商給大客戶提案和送樣，往往卡在供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)證上，比如開發(fā)環(huán)境不達(dá)標(biāo)或者品質(zhì)管控不達(dá)標(biāo)。

獲得大廠認(rèn)可要?dú)w功于星科微在品質(zhì)管控方面有一套嚴(yán)格管理流程。星科微品質(zhì)管控的關(guān)鍵點(diǎn)在于“嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出”，從源頭把控元器件的品質(zhì)，再到最后模塊/電路板的入庫管理。由于星科微的生產(chǎn)是外包的，物料需要外發(fā)，在將物料發(fā)給代工廠之前，所有元器件均需入口檢驗(yàn)才行，模塊/電路板生產(chǎn)完送回來后要入庫做品檢，檢驗(yàn)合格入庫后才能發(fā)貨給客戶。

做橫向產(chǎn)品外延，技術(shù)發(fā)用效率高

 在無線充方案進(jìn)入OPPO大廠和給中小客戶批量出貨的支撐下，星科微抓住機(jī)會(huì)做橫向產(chǎn)品外延。在發(fā)展無線充電源管理和電磁耦合核心開發(fā)能力過程中，星科微找到了禮品市場應(yīng)用機(jī)會(huì)。

星科微樣品展示廳有餐桌保溫器和溫茶器產(chǎn)品，這些新產(chǎn)品正是以無線快充為技術(shù)基礎(chǔ)，用以替代傳統(tǒng)餐廳蠟燭或加熱酒精爐。我愛方案網(wǎng)與禮品行業(yè)有很好的合作關(guān)系，完全能夠把溫茶器和溫菜器介紹給禮品商，促成業(yè)務(wù)合作。我們后續(xù)將重點(diǎn)幫助星科微開拓禮品市場。

星科微另外一個(gè)“設(shè)計(jì)復(fù)用”的例子是電動(dòng)車LED驅(qū)動(dòng)電路。它從電動(dòng)自行車市場發(fā)展到電動(dòng)沙灘車、碰碰車、多種休閑電動(dòng)車和汽車后市場維修用燈等80中細(xì)分產(chǎn)品。其LED等驅(qū)動(dòng)電路覆蓋單光、雙光、小功率、大功率、有機(jī)單檔、無極分立式（遠(yuǎn)近光分開亮）。

從工程的角度來看，這是很好的設(shè)計(jì)復(fù)用案例。通過把恒流源的動(dòng)態(tài)范圍做大一些，同時(shí)調(diào)整控制電壓，去變化輸出電壓，達(dá)到近光和遠(yuǎn)光的效果。

 星科微的模塊其實(shí)分為二大類，單光和雙光，單管模塊不能實(shí)現(xiàn)多級(jí)調(diào)光，雙光能實(shí)現(xiàn)分開亮，即無極近遠(yuǎn)光調(diào)節(jié)。它的80個(gè)細(xì)分產(chǎn)品就是從這兩個(gè)基本模塊延伸出來的，有效地復(fù)用了開發(fā)成本，提高了研發(fā)效率。

此外，智能鎖方面，市場始終還是看熱鬧的多，買單的少。在智能門鎖控制板上，星科微開發(fā)投入100萬元，卻能有100萬個(gè)主控板的出貨量！100萬元開發(fā)投資，每個(gè)鎖均攤研發(fā)費(fèi)用1元，能把研發(fā)費(fèi)用攤薄到這個(gè)水平，可見開發(fā)效率和能出貨的設(shè)計(jì)非一般。

星科微的資質(zhì)透明，可以從智能鎖的產(chǎn)品手冊體現(xiàn)，產(chǎn)品描述、技術(shù)規(guī)格、功能特點(diǎn)、應(yīng)用場景、人機(jī)界面、系統(tǒng)配置，以及云后臺(tái)，詳實(shí)可操作性強(qiáng)。最后還有FAQ，解答瀏覽產(chǎn)品手冊后的問題。

星科微的模式讓人聯(lián)想到戴爾（Dell）電腦定制的模式，戴爾電腦把通用的功能預(yù)先做在主板上，同時(shí)把個(gè)性化定制的部分做好PCB，然后再根據(jù)個(gè)性化訂單，把特定的IC安裝上去，最終實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制。星科微正是在借鑒中發(fā)展出了自己的模式，實(shí)現(xiàn)單個(gè)技術(shù)適用多個(gè)應(yīng)用場景的高效定制成效。

模塊板卡備有現(xiàn)貨，滿足急買急用需求

負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈和銷售工作的陳彬表示，為了滿足中小客戶急買急用的需求，他對(duì)客戶常采購的模塊板卡做數(shù)據(jù)分析，把常用模塊板卡預(yù)先生產(chǎn)出幾十K，方便客戶即買即提。他特別說道，這樣做對(duì)收羅小訂單和大客戶的研發(fā)樣片非常有效，由此培育了很多新客戶。陳彬介紹，在模塊板卡的品質(zhì)管理上，每一個(gè)批次的產(chǎn)品都有文件跟蹤，包括元器件采購的供應(yīng)商、代工廠和QC經(jīng)手人。