導(dǎo)讀：服務(wù)商接項(xiàng)目，更多是靠自身爭取而來的，有付出就有收獲。我愛方案網(wǎng)平臺(tái)會(huì)員服務(wù)商意恒智能不斷完善店鋪信息，與團(tuán)隊(duì)專研技術(shù)，在接一些大項(xiàng)目時(shí)，主動(dòng)聯(lián)系雇主，遇到問題及時(shí)解決問題，做好解決方案，最終拿下百萬級項(xiàng)目。

我愛方案網(wǎng)記者此次對服務(wù)商意恒智能周工進(jìn)行特別采訪，通過其深入了解在平臺(tái)接包的經(jīng)歷及順利交付的項(xiàng)目案例，讓平臺(tái)用戶更加了解。

服務(wù)商意恒智能是一家智能工業(yè)制造、物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)的設(shè)計(jì)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓和生產(chǎn)、機(jī)器人、工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備的設(shè)計(jì)、加工、銷售、維修服務(wù)、計(jì)算機(jī)硬件軟件設(shè)計(jì)開發(fā)、電子電器產(chǎn)品、電路板、儀器儀表的技術(shù)開發(fā)生產(chǎn)公司。其中，公司研發(fā)人員占比80%以上，本科及以上學(xué)歷者占70%，擁有各類專利幾十余項(xiàng)。

其團(tuán)隊(duì)擁有20余年制造管理經(jīng)驗(yàn)和豐富的工業(yè)自動(dòng)化及系統(tǒng)集成經(jīng)驗(yàn)，能根據(jù)客戶的現(xiàn)有資源狀況，專屬定制適合客戶發(fā)展方向的智能數(shù)字工業(yè)控制整體解決方案。不僅如此，研發(fā)團(tuán)隊(duì)還擅長于Linux和Android嵌入式、機(jī)器視覺、STM32單片機(jī)設(shè)計(jì)、JAVA、實(shí)時(shí)通信網(wǎng)絡(luò)、AGV機(jī)器人數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)、非標(biāo)設(shè)計(jì)、智能在線測量等技術(shù)開發(fā)。

周工在采訪中提到：“擁有一個(gè)優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，確實(shí)是公司的驕傲。但我們并沒有松懈下來，而是比其他服務(wù)商更加的努力，因?yàn)榇蠹叶贾雷约合胍氖鞘裁矗∽源?016年9月跟快包結(jié)識以來，我們在平臺(tái)共接了8個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)然還不包括私密對接的，涉及的主要是工業(yè)電子、測試設(shè)備和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。其中項(xiàng)目酬金最高的達(dá)到了100萬，而今小有成就，還得感謝當(dāng)時(shí)在平臺(tái)抽中的黃金競標(biāo)卡，這是平臺(tái)的一大福利，讓不少初入平臺(tái)的新用戶得到了好的體驗(yàn)。”

記者特別注意到，在此之前，周工通過大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)獲得黃金會(huì)員競標(biāo)卡，憑借此卡競標(biāo)大金額項(xiàng)目，并且被雇主選中。

意恒智能在平臺(tái)承接的8個(gè)項(xiàng)目里，6個(gè)已完成驗(yàn)收交付，交付總金額達(dá)160多萬元。通過軟硬結(jié)合，讓其在外包市場上受到多個(gè)雇主好評，通過開發(fā)團(tuán)隊(duì)的努力付出和對技術(shù)的專研和有過硬的技術(shù)，還有誠心服務(wù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。

服務(wù)商意恒智能面對雇主時(shí)的溝通、服務(wù)商對項(xiàng)目的熱情，都是把項(xiàng)目談下來的關(guān)鍵！

經(jīng)典成功案例一：叉車自動(dòng)化操作控制方案設(shè)計(jì)外包

叉車自動(dòng)化操作控制方案設(shè)計(jì)外包項(xiàng)目是由雇主徐先生發(fā)布的，隸屬于機(jī)器人/無人機(jī)領(lǐng)域，項(xiàng)目預(yù)算為10萬元。項(xiàng)目具體開發(fā)需求：將一個(gè)托盤控制在30米的堆場范圍內(nèi)，通過自動(dòng)化控制，能實(shí)現(xiàn)常規(guī)需叉車司機(jī)操作從而完成托盤轉(zhuǎn)運(yùn)任務(wù)。周工講到，距離上個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)有三個(gè)月了，當(dāng)時(shí)此項(xiàng)目有5個(gè)人參與競標(biāo)（包括意恒智能在內(nèi)），周工在給雇主展示公司的優(yōu)秀案例、資質(zhì)以及其他客戶的評價(jià)后，沒想到，次日周工就接到雇主的來電，并要求盡快簽訂合同。

從以上案例可知，服務(wù)商競標(biāo)時(shí)善于展示自身的優(yōu)勢或許是另一致勝的法寶。叉車自動(dòng)化操作控制方案設(shè)計(jì)外包項(xiàng)目最后在2018年年初順利驗(yàn)收交付。另外，雇主徐先生說道：“當(dāng)周工給我打第一通電話時(shí)，我就確認(rèn)他是要找的人，因?yàn)閺氖贾两K他都把項(xiàng)目放第一位，跟他合作我特別的輕松愉快，所以項(xiàng)目交付驗(yàn)收時(shí)，我快速給他通過，并結(jié)清尾款。以真心換誠心！”

經(jīng)典成功案例二：重量檢測方案

重量檢測方案項(xiàng)目是由雇主156****0932發(fā)布的，項(xiàng)目預(yù)算為100萬元。周工講到，當(dāng)時(shí)看到該項(xiàng)目需求時(shí)，感覺一頭霧水，因?yàn)楣椭髟谛枨笊媳硎龅胤浅：喍蹋谑菆F(tuán)隊(duì)擅長的領(lǐng)域，所以周工依然大膽的參與了競標(biāo)。競標(biāo)后，周工第一時(shí)間與雇主有了溝通，電話上長話短說的，最終也就沒有確定下來。為此，周工并沒有坐以待斃，而是驅(qū)車來到雇主所在地，幾個(gè)小時(shí)下來，終于結(jié)果喜人！

這一番付出也算沒有白費(fèi)，那么周工究竟是怎樣說服雇主的呢？首先，雇主被周工的方案所打動(dòng)，整個(gè)方案從開始至中端再到終端，每個(gè)環(huán)節(jié)都分析梳理的井井有條。其次，雇主被周工這份堅(jiān)持所感動(dòng)，因?yàn)檎麄€(gè)設(shè)計(jì)方案都是研發(fā)團(tuán)隊(duì)共同加班加點(diǎn)趕出來的，這其中付出的努力與汗水，真的很難能可貴。所以，這些成為雇主選中他們的原因之一，另外雇主認(rèn)為意恒智能是非常有開發(fā)潛能的，專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做，可以省太多心。這不，整個(gè)項(xiàng)目按照原定的工期順利交付了。

總結(jié)：服務(wù)商在競標(biāo)項(xiàng)目秉持著認(rèn)真對待的心，敢于競標(biāo)，敢于主動(dòng)聯(lián)系雇主談需求，做項(xiàng)目需求具體分析；在談項(xiàng)目時(shí)，可表達(dá)對項(xiàng)目的看法以及展示解決方案，用專業(yè)的角度幫助雇主解決問題所在，最終拿下項(xiàng)目！

我愛方案網(wǎng)始終秉持著“讓雇主滿意，讓服務(wù)商賺到錢”的價(jià)值理念，為平臺(tái)用戶做好服務(wù)。

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