導(dǎo)讀：我愛方案網(wǎng)編輯以平臺方案商競標及交付經(jīng)驗為主題，專訪了深圳市艾偶智能科技有限公司王兆群。王總指出，與快包平臺相識兩年多以來，承接項目達12個以上，包括近期開發(fā)的GPS定位項目、視頻對講項目、氛圍燈的項目。

深圳艾偶智能科技有限公司（以下簡稱“艾偶智能”）是平臺的服務(wù)商，于2019年與快包結(jié)緣。根據(jù)采訪得知，艾偶智能是通過朋友介紹了解到快包這個平臺，正好發(fā)現(xiàn)平臺上的物聯(lián)網(wǎng)項目盈千累萬，所以決定在此平臺尋找相關(guān)客戶并參與競標，后來隨著競標次數(shù)增加，也結(jié)識了不少行業(yè)人員，客戶也隨之增加了，截止目前為止，艾偶智能在平臺承接的項目已達12個以上。

我們來看看他們近期開發(fā)的GPS定位項目、視頻對講項目、氛圍燈項目，大都是物聯(lián)網(wǎng)方面的項目，看來在這個領(lǐng)域他們真的很有實力。

平臺上的GPS定位項目是由山西的路總發(fā)布的，艾偶智能科技最終也順利完成了開發(fā)。據(jù)王總透露：“因為雇主自已沒有對接能力,因此無法上市,于是后來讓我們再幫他們升級,因為看到他們團隊的人都不懂,就建議他們招個懂的人再開發(fā),不想看著他們繼續(xù)花錢打水漂,最后就沒有再跟進了。最后大家兄弟相稱,平時有互聊問候。”

平臺上的視頻對講項目來自于重慶的盧總,據(jù)了解，這個雇主他們的供應(yīng)商有很多瓶頸,尤其是平臺的供應(yīng)商對視頻這塊不是太懂,造成總是推卸責(zé)任,中間產(chǎn)生過矛盾,但是最后艾偶智能科技依舊順利完成了開,所有費用和資料都付清交付。

最后的氛圍燈項目深圳的盧經(jīng)理。王總表示：“項目做出來后,他們內(nèi)部認為這個產(chǎn)品跟同行竟品的燈光效果有點差,我們做的功能比飛利浦的都強大,惟獨燈效這塊沒有專門做燈的做的那么細而已,這也是跟他們說過的。最后我們發(fā)了一個項目停止書和他們違約的提示書。所以說新開發(fā)產(chǎn)品的客戶都是在低成本試錯,我們一般只接一個月內(nèi)的項目,太久太大的就不接,風(fēng)險不可控。”

所以通過艾偶智能每次的努力,整體客戶對艾歐智能的評價都很好?？偨Y(jié)下來，艾偶智能也有了自己的一套提升選中技巧，主要有以下幾點：1、守時出樣品和交付；2、誠信說到做到；3、交付的資料細心；4、所出的方案因為經(jīng)驗豐富所以一般不會掉坑里,也就保證了選型和用料的可靠性,排除了因為斷貨和方案定義不準造成的售后問題。

最后，王總也對平臺做出了評價：“快包是個很好的平臺，給予了我們不少幫助，希望能拉更多的資源進平臺。保持當(dāng)前的運作模式,如果可以的話,建立一個物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會,可以將一批做物聯(lián)網(wǎng)的人聚在一起,在此之間產(chǎn)生一些對口的小團隊,孵化一些客戶想法或者是團隊相法,進而落地,物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開拓空間很大,所以這一塊如果能有一個低成本創(chuàng)投項目,團隊也是低成本的,可以打破市場門檻,進行突破。”