由深圳市人民政府、中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會集成電路設(shè)計分會、“核高基”國家科技重大專項總體專家組主辦，深圳市半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會社會承辦的以“創(chuàng)芯、強鏈，雙驅(qū)發(fā)展”為主題的“2022中國（深圳）集成電路峰會”（以下簡稱：ICS2022峰會），于2022年12月30日在深圳坪山格蘭云天國際酒店繼續(xù)第二天多場行業(yè)論壇。ICS2022峰會集中展示了我國集成電路產(chǎn)業(yè)最新的技術(shù)成果，聚集了眾多國內(nèi)外專家學(xué)者、技術(shù)大咖和企業(yè)領(lǐng)袖，圍繞集成電路技術(shù)與產(chǎn)業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)與安全機制建設(shè)、國際局勢分析與協(xié)同發(fā)展、技術(shù)演進(jìn)趨勢與熱點應(yīng)用、資本整合與運作模式創(chuàng)新、芯片與整機產(chǎn)業(yè)聯(lián)動等方向，共同探討新形勢下集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機遇。

ECAS秘書長熊宇紅

ECAS協(xié)會介紹

先給大家介紹一下ECAS，它的全名叫中國信息產(chǎn)業(yè)商會電子元器件應(yīng)用與供應(yīng)鏈峰會，中國信息產(chǎn)業(yè)商會是一個中字頭的，在國家民政局注冊成立的商會，它有十幾個分會，我們是其中的一個元器件應(yīng)用與供應(yīng)鏈商會，也意味著它是在國家民政局注冊的中字頭的行業(yè)商會。

    我們商會的會員不多，不超過100家，但是擁有行業(yè)里的核心企業(yè)，有一些元器件供應(yīng)鏈、分銷商，國內(nèi)TOP20的有13家企業(yè)，TOP20中這13家營收是1542億，這是去年的數(shù)據(jù)，營業(yè)額占前20的比例差不多70%。我講一下ECAS這一兩年大概做了一些什么事情，去年和深圳市商務(wù)局做了亞太區(qū)集散中心項目建設(shè)方案，這個建設(shè)方案逐步延伸，今年是電子元器件和集成電路的國際交易中心，亞太集散中心是個很早期的雛形，我們現(xiàn)在在推進(jìn)交易中心的建設(shè)，而且ECAS很多的核心企業(yè)也在積極參與。

ECAS理事 李明駿

2022元器件供應(yīng)鏈調(diào)查報告發(fā)布

我們連續(xù)三年做了供應(yīng)鏈調(diào)查， 2020年、2021年、2022年連續(xù)做了三年，這三年調(diào)查下來我們發(fā)現(xiàn)比較有意思的是這是個延續(xù)性的數(shù)據(jù)，而且能體現(xiàn)出變化的趨勢，雖然今年這個調(diào)查是上半年做的，離現(xiàn)在過了大半年，但是從幾年數(shù)據(jù)的變化趨勢來看還是能看到一點發(fā)展的脈絡(luò)。幾個數(shù)大家可以看一下，就可以了解調(diào)查的可信度，總共收回了3000多份回復(fù)問卷，當(dāng)然有一些是無效的和重復(fù)的，剔除以后有效的是2600多份，終端制造商916份，其他的有原廠和代理商、貿(mào)易商。

ECAS專家委員 麥滿權(quán)博士

迎戰(zhàn)后疫情新時代，共創(chuàng)供應(yīng)鏈新力量

我們看到很多電商朋友的數(shù)據(jù)，過去兩三年非常成功，用數(shù)據(jù)賺錢。它們與代理商朋友跟原廠和客戶的對接有改善嗎？好像沒有，看到個別幾個電商平臺做得非常好，但傳統(tǒng)代理商、傳統(tǒng)客源和原廠有打通嗎？這是信息孤島問題沒有解決。所以要從數(shù)字化，新全球化的角度去改善。

深圳市大盛唐科技有限公司總經(jīng)理 韓軍龍

國產(chǎn)替代實戰(zhàn)分享

替代是部分替代，不要期望能完全替代，關(guān)鍵參數(shù)滿足75%就可以替代

替代五要素：政治因素，成本因素，交期因素，功能變化，供應(yīng)商關(guān)系

有大企業(yè)替代示范，光伏逆變，eCAR功率器件替代主力市場動力

替代產(chǎn)品一般設(shè)計沒問題，而是晶圓制造工藝不行，影響產(chǎn)品品質(zhì)，影響替代效果。

我的經(jīng)驗SMIC，華虹，有較好的工藝！

深圳市中芯供應(yīng)鏈有限公司 副總經(jīng)理 楊小平

供應(yīng)鏈數(shù)字化得探索與風(fēng)險規(guī)避

數(shù)字化是社會發(fā)展的必然趨勢，我看到有一個投研機構(gòu)做的調(diào)研是說我國的數(shù)字化經(jīng)濟(jì)已經(jīng)占GDP的比重達(dá)到39.8%（把網(wǎng)購都計算上吧），包括數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。數(shù)字化已經(jīng)是一個趨勢，我認(rèn)為它的趨勢是由消費發(fā)展內(nèi)在需求驅(qū)動的?，F(xiàn)在大家都是由面向庫存生產(chǎn)和訂單生產(chǎn)變成C2F模式。

數(shù)字化支持企業(yè)戰(zhàn)略，它本身不能成為獨立的戰(zhàn)略

北京創(chuàng)新在線科技集團(tuán)有限公司 華南區(qū)總經(jīng)理徐春雷

構(gòu)建數(shù)字經(jīng)濟(jì)芯載體，推進(jìn)供應(yīng)鏈安全發(fā)展

大家都在說供應(yīng)鏈安全，其實，我們集團(tuán)做供應(yīng)鏈安全服務(wù)20多年了，從手工安全防范，到IT和業(yè)務(wù)流程“防火墻”，形成了可信供應(yīng)商認(rèn)證體系，元器件交易綜合指數(shù)，本地采購方案替代服務(wù)和物流交付保障服務(wù)。我從我們公司在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)包括從倉儲物流、供應(yīng)鏈安全幾點展開講一下數(shù)字化經(jīng)濟(jì)和供應(yīng)鏈安全。同時也看一下我們企業(yè)在數(shù)字化經(jīng)濟(jì)中能給大家?guī)硎裁磧r值。

百度愛采購總經(jīng)理

江蘇采購效果好，北京詢盤多，

百度在2018年悄悄想進(jìn)軍電子元器件B2B領(lǐng)域，當(dāng)時在百度里搜“LM358”是個航班信息，我看到之后很驚訝，后來花了將近半年的時間不斷優(yōu)化數(shù)據(jù)，才讓百度搜索引擎更懂電子元器件行業(yè)。所以這條路還是走了蠻長時間，愛采購是百度2019年正式推出，是基于百度的搜索引擎幫助B端客戶更好的獲取客戶，華為公司是作為百度電子元器件行業(yè)唯一的服務(wù)商，百度電子元器件在深圳一直由我們主導(dǎo)。

對話主持人吳守農(nóng)

ECAS副理事長

對話熱點

靠譜的原廠，視代理商為合作伙伴，給代理商配置合適的客戶

原廠在不同階段有不同的策略，代理商要了解背景，適時配合

現(xiàn)貨貿(mào)易商進(jìn)入代理業(yè)務(wù)，要先于原廠談戀愛，對錯情感交替發(fā)展，促進(jìn)國產(chǎn)芯片渠道發(fā)展

原廠也是從初創(chuàng)公司走來，企業(yè)起步有學(xué)習(xí)過程，原廠要占市場視根本

原廠評估代理商有八個維度，財務(wù)維度，備貨能力，銷售辦事處，客戶分布，服務(wù)能力，客戶粘度，市場拓展能力和市場預(yù)警能力

原廠與代理商的共同利益，要把生意做大，降低交易成本，原廠代理商都賺錢

原廠給代理商的客戶保護(hù)時間通過溝通可以調(diào)整，讓原廠看到進(jìn)程重要。