一、清晰切入，只專注一件事

雷達作為比Wi-Fi更高頻率的微波，在其基礎上的多普勒感應的應用、FMCW和FSK等不同調(diào)制方式可以得到很優(yōu)質(zhì)的、隱私的、靈敏和準確的人體特征探測。早在2015年以前，雷達在民用領域基本空白。

在公司成立之初，易探科技在照明領域有非常清晰的切入點。由于照明用電占全社會用電的比例高達16%，而智能照明又是剛剛興起，雷達效果比市場上紅外感應、聲光控感應有本質(zhì)上的提升，能有效解決以往2.4G或3GHz非定頻模塊相互干擾和距離一致較差的問題。

近幾年，雷達傳感器開始變得越來越熱，但目前還處于非常初級的階段。如果用數(shù)字10代表成熟期，現(xiàn)在也是1的階段，因此還有非常多場景的雷達產(chǎn)品值得開發(fā)。易探科技定位于一家2B的科技型企業(yè)，在智能照明、智能家居和智能家電、養(yǎng)老看護等領域的雷達應用上持續(xù)投入研發(fā)。

易探科技的客戶大多定位在國際和國內(nèi)的品牌公司，不斷增加對人體行為探測的功能，為客戶產(chǎn)品賦能。宋哲認為，目前由于行業(yè)還處在初級階段，產(chǎn)品的穩(wěn)定是第一要素，即品質(zhì)穩(wěn)定和性能穩(wěn)定。把產(chǎn)品做好，銷量做大不是問題，做便宜就是水到渠成的事。

在產(chǎn)品推廣初期，易探科技把雷達送給客戶，陪客戶設計、測試和不斷驗證，對客戶的研發(fā)、銷售和產(chǎn)品經(jīng)理，甚至是經(jīng)銷商都做了相應的培訓。可以說，易探科技是用技術和對客戶負責的精神和客戶在國內(nèi)一起開創(chuàng)了這個市場領域。

其次，易探科技一直在行業(yè)推廣雷達產(chǎn)品的合規(guī)化、定量化、標準化，比如普及雷達傳感器的5.8G模擬器測試儀等，幫助客戶產(chǎn)測。目前，易探科技傳感器產(chǎn)品始終保持照明領域市場占有率第一名，出貨數(shù)量已累計超5000萬片。迄今，易探科技已擁有50多項雷達相關專利。在未來規(guī)劃上，易探科技會不斷提升研發(fā)創(chuàng)新能力，同時在24GHz和60GHz上長期投入，并深耕雷達傳感器在智能家居、智能家電、智能照明等場景的應用，積極探索更多應用領域。

據(jù)了解，易探科技起初從零起步，產(chǎn)品產(chǎn)量實現(xiàn)了從每月幾百、幾千，到每月幾萬、幾十萬只，再到現(xiàn)在每月將近200萬只的量級跨越。宋哲坦言：“這中間經(jīng)歷了很多困難，也出現(xiàn)過一些問題。因為產(chǎn)品只有經(jīng)過市場長時間的考驗才能真正發(fā)現(xiàn)問題。但我想只有專注于一件事情，直面問題，才能長遠發(fā)展。于是我們就一步步走了過來，走到了一個非常健康成長的道路上來了！”

二、打造微波雷達傳感器行業(yè)翹楚產(chǎn)品

1.產(chǎn)品種類豐富，應用場景廣泛

易探科技的產(chǎn)品按照雷達工作頻率可分為探測人體走動的EDC(5.8G)系列和探測人體微動的EDQ(24G)系列。近期，易探科技也會推出生命體征探測的EDV(60G)系列，也有只用來彌補探測近距離感應的EDX(10.525G)系列，可實現(xiàn)人體移動檢測、微動檢測、人體存在及體征檢測的功能。

根據(jù)大類的產(chǎn)品應用，易探科技還為客戶提供EDC10x超低功耗系列，可以應用在智能門鎖和電池供電類的產(chǎn)品上;EDC11x過海外眾多認證的產(chǎn)品；EDQ12x系列用于近距離感應產(chǎn)品，如面板開關、中控屏等；還有EDC13x系列可以通過串口和遙控器調(diào)參數(shù)，主要于三防燈和投光燈;EDC15x通用系列的產(chǎn)品穩(wěn)定性好，可用于消防集控產(chǎn)品和停車場等；EDC18x是極簡、最高性價比系列，適用于18W以內(nèi)、覆蓋面積將較小的場景，例如走廊、樓梯等；還有EDC19x高空系列的檢測距離遠，主要用于倉儲、工礦照明等等產(chǎn)品。近兩年，為了保證產(chǎn)品的交付和品質(zhì)的穩(wěn)定性提升，易探科技自建了雷達標準化產(chǎn)線，目前銷售量仍在快速穩(wěn)步提升中。

2.研發(fā)專利加持，品質(zhì)保障穩(wěn)升

為了不斷提升研發(fā)能力，易探科技早在2017年就與電子科技大學建立了合作，在成都設立了研發(fā)中心。以金博士為核心的研發(fā)團隊擁有20多年的微波雷達研究經(jīng)歷，目前成都研發(fā)團隊已超20人，深圳也有十幾人的應用開發(fā)團隊。在易探科技已擁有的50多項專利中，發(fā)明專利16項，實用新型26項，軟件著作權10項，外觀專利10項。

另外，易探科技還建有完整的實驗室、雷達綜合測試體系和研發(fā)流程等。易探科技采用體系化作戰(zhàn)，不斷擴充研發(fā)人數(shù)和能力，并在研發(fā)上突破新技術，迭代自身產(chǎn)品，為客戶帶來更大優(yōu)勢和良好體驗。

例如，雷達行業(yè)一直存在雷達感應器缺失專業(yè)的測試儀器和評估方法、無法直觀的用數(shù)據(jù)量化產(chǎn)品優(yōu)劣的問題。為此，易探科技自主研發(fā)了輔助客戶研發(fā)、品質(zhì)管控及生產(chǎn)的雷達信號量化設備——5.8G雷達模擬器EDI-5811，以及一款用極簡方式測試雷達頻率和功率的測試儀EDI-5801，幫助客戶量化發(fā)射功率判定感應功能的一致性。在雷達產(chǎn)品上，易探科技也有不少天線創(chuàng)新、基礎射頻電路的創(chuàng)新等。

特別是目前市場上雷達模塊魚龍混雜、參差不齊，其中3G產(chǎn)品以極低的價格一度非常熱銷，但3G產(chǎn)品存在的問題也非常突出，比如容易自激、距離一致性不好、相互同頻干擾等。

一般而言，這些不符合國家規(guī)范的頻段按照國家規(guī)定是不能用的，并且在全球也不符合ISM頻段。因為它們不僅會與移動5G通訊、Wi-Fi信號等互相干擾，而且也不能保證是否與軍用、科學或工業(yè)等領域頻道撞車，屬于不合法規(guī)的使用，這給客戶帶來非常不好的體驗，并打擊用戶對雷達產(chǎn)品的信心，潛在風險難以估量。而易探科技提供的人體移動探測的5.8G雷達、人體微動探測的24G雷達和人體體征探測的60G雷達都是符合國家規(guī)范的產(chǎn)品，不會有使用風險，更關鍵的是產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定性和體驗都得到了保證。

宋哲直言：“在行業(yè)地位方面，我們沒有過多考慮。我們要的是為客戶輸出好的雷達產(chǎn)品，保證好的交付和價格競爭力。因為無論什么企業(yè)，高質(zhì)量一定來源于不斷的研發(fā)投入，低成本也一定來源于規(guī)模大。我非常驕傲的是，我們已經(jīng)有了一個充滿戰(zhàn)斗力和研發(fā)能力的隊伍，以及滿足客戶的豐富的產(chǎn)品系列，能滿足不同場景的應用需求。此外，我們自建的產(chǎn)線已經(jīng)可以每天穩(wěn)定地為客戶提供近8萬只的雷達產(chǎn)品，同時也和主要的合作伙伴形成了非常良性的戰(zhàn)略合作關系。加上不斷提升的研發(fā)能力，我相信易探科技一定會成為世界響當當?shù)睦走_傳感器品牌。因此，我們有這樣良好發(fā)展的基礎，我相信專注地做事，客戶一定會滿意的！”

3.與一線照明品牌合作，解決多類具體應用難點

在照明領域內(nèi)，易探科技的合作伙伴包括昕諾飛、歐普照明、佛山照明、三雄極光、立達信、雷士照明、西頓等國內(nèi)外一線照明品牌，為客戶解決具有特色的應用難點。

例如，燈絲燈作為照明光源里一個細分且量大的市場，易探科技設計了一款雷達模塊直接裝在E26的燈頭里。因為燈絲通電時有干擾，燈頭又是金屬結(jié)構(gòu)且內(nèi)部有電源干擾，而研發(fā)的EDC111使用的圓形獨創(chuàng)天線技術和抗干擾算法，剛好可以裝進E26的燈頭，為客戶完美解決結(jié)構(gòu)適配與干擾問題。值得一提的是，目前市場上應該僅有易探科技一家的產(chǎn)品可以通過美國客戶的嚴苛考驗。

而在智能家電領域，易探科技正在不斷摸索雷達人體檢測技術與家居產(chǎn)品的創(chuàng)新融合應用。走在技術前沿的是，易探科技研發(fā)出了人體存在和人體測距功能的產(chǎn)品，其中EDQ12Z已與創(chuàng)維電視合作實現(xiàn)智能電視的兒童近距離彈窗提醒等功能。

在智能應急消防領域，由于需要與主機通訊，又要求距離比較遠，應急照明對雷達傳感器產(chǎn)品的要求比較高。而易探科技研發(fā)的EDC15D和EDC15E在留足信號余量的同時，底噪更低，能應對更復雜的環(huán)境和抗干擾性，從而保證了消防應急照明產(chǎn)品的穩(wěn)定。

三、戰(zhàn)略合作國內(nèi)頭部照明客戶，好評如潮

早在2020年，易探科技年出貨量超過千萬只，與國內(nèi)外眾多一線照明品牌建立了深入合作關系。近期，半導體器件應用網(wǎng)采訪到了易探科技長期的戰(zhàn)略合作伙伴佛山照明、歐普照明、三雄極光、惠州雷士光電、立達信等知名照明企業(yè)。

在技術優(yōu)勢方面，易探科技的開發(fā)團隊能力在行業(yè)內(nèi)算是頂尖的，擁有很強的雷達模塊軟硬件的設計能力、生產(chǎn)品質(zhì)的管控能力，以及后端應用的現(xiàn)場調(diào)試能力等。易探科技擁有行業(yè)領先的自研產(chǎn)品測試儀器，建立了從研發(fā)到設計，再到生產(chǎn)測試的產(chǎn)線。

易探科技進入微波雷達傳感器市場的時間較早，深耕微波雷達傳感器行業(yè)已經(jīng)多年，從早期的2G、3G雷達做到目前5.84G，其在市場和應用端都有非常豐富的經(jīng)驗，對市場和產(chǎn)品的理解程度高。而且合作伙伴有一些特殊的要求，易探科技也能快速響應方案問題，糾錯能力非常強。

據(jù)佛山照明電子研發(fā)中心主管陳亮輝反饋，易探科技在整個市場中，產(chǎn)品的性價比和穩(wěn)定性相對較高，市場的認可度跟接受程度也較高，其客戶對易探科技品牌比較認可。

惠州雷士光電科技有限公司總監(jiān)張周也提到：“其實，我們選擇雷達感應模塊還算比較謹慎的。因為雷達模塊對技術要求比較高，所以我們從2021年就一直在多家評估。在我們所了解到的企業(yè)里，易探科技的規(guī)模算排在行業(yè)前列的。第二是技術先進性，我們做了很多競品的對比，易探科技的產(chǎn)品一是精度比較高，二是反應的速度非?？臁！?br/>

進一步了解到，佛山照明、歐普照明、三雄極光等照明企業(yè)選擇5.8G的產(chǎn)品主要應用于用在公共區(qū)域的人體移動感應，比如走廊、停車場、地下車庫等場景應用。接下來的24G產(chǎn)品主要實現(xiàn)人體存在的承載靜態(tài)的檢測功能，較多應用于會議室、辦公室，家居的廚房衛(wèi)生間等。

陳亮輝提到，整體的市場反饋是比較好的，實際的應用體驗感也是比較好，同時它有產(chǎn)業(yè)的國家節(jié)能減排政策，因為很多公共區(qū)域可能以前不怎么關燈的，如果使用的雷達感應技術，相當于人走燈滅，或者處于一種比較省電的狀態(tài)。

歐普照明股份有限公司元器件經(jīng)理韓劍平表示：“其實我們已經(jīng)迭代了很多產(chǎn)品。無論性價比，還是性能，都是比較穩(wěn)定的，而且性能也逐漸在優(yōu)化?！?/span>

目前智能照明是手機APP或語音去控制，其實大家都在探索怎么讓人更好的體驗這種產(chǎn)品。隨著對傳感器的研究也會越來越深入，最終有一部分產(chǎn)品會傾向于無感智能，即不需要用手機APP或語音控制，人來燈亮，人走燈滅，不同的場景亮不同的燈。

未來真正做到智能，可能會更多地引入雷達傳感器。不僅可以感知到人的存在，而且雷達不會涉及個人隱私，只是檢測到人的動作、行為習慣或者移動方向的速度。燈要什么亮度，通過人的行為習慣來決定。

廣東三雄極光照明股份有限公司研發(fā)經(jīng)理王強表示，實際上智能家居具備感知探測才算是真正智能。目前市場更多還是感應方面的需求，燈可以根據(jù)人的一天行為來控制體驗感。

張周說道：“雷達會從人來燈亮的移動式感應慢慢走到存在式感應。未來微波雷達傳感器會在擴展到健康的感應，即探測人的呼吸、心跳，以及血液流動，又讓它來調(diào)整周圍，比如聯(lián)動其他傳感器，一個調(diào)燈光，一個報警，甚至其他的很多應用都可以從這里面延伸出去?！?/span>

廈門立達信綠色照明集團有限公司采購經(jīng)理林偉文也提到，未來智能家居、全屋定制都會全面普及，屆時微波雷達傳感器的智能類應用是不可或缺的一部分。雷達模塊和傳感器的隱藏性能比較好，未來肯定會有比較好的潛力。

四、結(jié)語

作為專注微波雷達傳感器行業(yè)的領先企業(yè)，易探科技一直秉持著“正直、專業(yè)、創(chuàng)新、超越”的價值觀，為客戶提供質(zhì)量上乘、成本低廉的產(chǎn)品和專業(yè)的服務，致力于成為全球最具應用創(chuàng)新能力的雷達傳感器供應商。隨著智能家居的深入發(fā)展，微波雷達傳感器的需求也會隨之增長，相信易探科技在行業(yè)中持續(xù)開拓創(chuàng)新，創(chuàng)造更優(yōu)的行業(yè)佳績！